3月28日,新的一周開始了,股王貴州茅臺早盤上演驚險一幕:開盤僅20分鐘,跌幅超5%。隨后,貴州茅臺跌幅收窄。截至午間收盤,貴州茅臺股價報1638.80元,跌幅3.03%,總市值20587億元。
2022年以來,貴州茅臺1月4日開盤價2055元,總市值25810億元。也就是說,貴州茅臺市值已經(jīng)跌去了5000億元。
白酒大哥一聲吼,小弟全部抖三抖。貴州茅臺大跌,帶崩整個白酒板塊。目前,白酒板塊是兩市跌幅靠前的板塊,18只白酒股17只是綠的,其中山西汾酒、舍得酒業(yè)跌超5%,瀘州老窖、古井貢酒跌超4%。
值得注意的是,2022年以來,18只白酒股沒有一只漲幅是正的,跌得最多的是皇臺酒業(yè),跌幅46%,跌得最少的是伊力特,跌幅也有4%。
那么,為何貴州茅臺股價大跌?可能原因是兩個,一是近期一線城市疫情爆發(fā),消費預期減弱。疫情加劇,各地隔離,沒有宴請聚會,都不用喝酒了,再加上一些人消費能力受到影響,喝不起了;二是茅臺新電商平臺即將上線,被解讀為沖擊經(jīng)銷商的利益。
據(jù)貴州茅臺官微消息,“i茅臺數(shù)字營銷APP”將于3月31日上線試運行。在試運行階段,消費者每天可在“i茅臺”預約申購最新發(fā)布的4款產(chǎn)品:53度500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年)、53度500ml茅臺1935、53度375ml*2(壬寅虎年)、53度500ml貴州茅臺酒(珍品)。
值得注意的是,500ml普通飛天茅臺不在銷售名單之列,主要是為避免市場對飛天茅臺過度聚焦和炒作,推進平臺順利上線運行。
有投資者表示,“請不要自己做直銷平臺。茅臺要有自知之明。你的價格能炒起來都是經(jīng)銷商的功勞。沒有經(jīng)銷商大量的囤貨壓貨,根本炒不起來”。這到底是怎么回事?
原來,白酒銷售一般都要經(jīng)過經(jīng)銷商,由此產(chǎn)生多個價格。第1個是成本價。第2個是批發(fā)價,也就是賣給經(jīng)銷商的價格。第3個是指導價,也是建議經(jīng)銷商賣出的價格。第4個是終端零售價,也就是市場上實際成交的價格。
比如貴州茅臺大單品53度飛天茅臺,批發(fā)價是969元,毛利率是93%,按此計算,成本在100元之內(nèi)。指導價是1499元,終端零售價一般是2700元以上。價格層層上漲,每一層的渠道都賺得盆滿缽滿。
有茅臺股東認為,通過自有電商平臺銷售平價飛天茅臺酒,相當于變相提價。
即便茅臺經(jīng)銷商都是按1499元/瓶指導來銷售飛天茅臺酒,賣一瓶酒的利潤就已經(jīng)超過500元,更不用說現(xiàn)在飛天茅臺酒早就賣到超過2500元/瓶,甚至3000元/瓶了。省去經(jīng)銷商這一中間環(huán)節(jié),利潤的大頭就會流入貴州茅臺。
而且,經(jīng)銷商渠道為主的情況下,黃牛、經(jīng)銷商等對茅臺酒價各種炒作,哄抬價格,茅臺酒價尤其是飛天茅臺居高不下。
如此來看,自建電商平臺,對貴州茅臺業(yè)績提升,以及防止價格炒作有很大助力,事實真的是如此簡單嗎?
貴州茅臺方面不是第一次自建電商了,早在2014年,貴州茅臺集團電子商務股份有限公司(以下簡稱“茅臺電商公司”)成立。然而,該電商平臺上線不久,就成為了黃牛的聚集地。
最尷尬的事,茅臺電商公司多個高管相繼落馬,電商公司也停滯了。有白酒業(yè)內(nèi)人士表示,酒企自建電商,有利于企業(yè)的長久發(fā)展,意在解決傳統(tǒng)銷售效率低下,推進渠道扁平化,只是電商公司沒有完成這一任務。
茅臺電商公司的成立,引發(fā)一些經(jīng)銷商的不滿,因為電商平臺的酒價和實際終端成交價存在不少差價。
如今,時隔數(shù)年,茅臺新電商平臺即將再度上線,又引發(fā)擔憂,是否會影響經(jīng)銷商的利益。有媒體報道,北京地區(qū)一經(jīng)銷商表示,對茅臺酒價格存在一定影響,對經(jīng)銷商影響不大。
還有觀點認為,茅臺二次推出電商平臺重點是在布局直營,這符合茅臺掌門人丁雄軍“五合營銷法”的精準打法,營銷改革對茅臺未來影響重大。為了改革,可能會觸動一部分人的利益,但為了茅臺的大局,只能犧牲,沒有選擇。
有觀點認為,飛天茅臺終端市場價格出現(xiàn)波動,茅臺新電商平臺即將上線是原因之一。
據(jù)“不二醬酒”和“今日酒價”兩大平臺的數(shù)據(jù),3月25日和26日兩天,各類茅臺酒價格全線大跌,22年散飛從3000+到2600價位,近一周更是跌幅達到了200元/瓶;原箱最近兩天跌了180元/瓶,價格來到了2750元/瓶;其他各生肖酒、年份酒均出現(xiàn)暴跌,其中十五年份酒兩天狂跌400元/瓶。
從消息面上,貴州茅臺股價下跌,主要是新電商平臺的推出,有資金理解為利好,有資金理解為利空。一旦新電商平臺取得成功,短期來看,對經(jīng)銷商利益會有影響,長期來看,符合茅臺未來的長遠利益。
對于茅臺股價變動,和新電商平臺的即將推出,你有什么看法?
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