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雙語帶貨態(tài)勢爆火 教育機構帶貨浪潮已經開啟
發(fā)布時間:2022-06-16 07:45:40 文章來源:千龍網

“原切牛排怎么說?Original cutting。點餐希望牛排熟一點怎么說?你可以囑咐一句:Medium well……”一邊看直播買東西,一邊學英語,曾經的新東方教師變身主播,在直播間用中英文介紹蔬果、牛排、海鮮等產品。

憑借另辟蹊徑的雙語帶貨,新東方在線旗下直播品牌“東方甄選”爆紅,刷屏社交平臺。“老師們好像轉行了,又好像沒轉;新東方好像變了,又好像沒變。”憑借長期的內容積累和持續(xù)的模式摸索,新東方在直播上似乎找到了一條正確的路,正在迎接轉型以來的一次飛躍式成長。

東方甄選月薪5萬聘雙語主播

6月14日,東方甄選對外發(fā)布招聘啟事,急聘雙語主播、英語主播、抖音客服、短視頻剪輯師、運營編導等崗位人才。其中,雙語主播的薪資待遇最令人矚目。BOSS直聘相關信息顯示,目前東方甄選雙語主播的薪資待遇為月薪5萬元至6萬元。

這一崗位的要求并不簡單。記者看到,東方甄選要求應聘者能激發(fā)并引導有購物潛在需求的觀眾完成購買流程;引導觀眾關注直播間,實現(xiàn)增粉指標,并配合短視頻拍攝工作等。此外,招聘信息顯示,英語主播待遇為月薪2.5萬元至3.5萬元,一年14個月月薪;食品類主播、抖音主播、農產品主播、帶貨老師月薪也達到2萬元至4萬元。

市值一度跌去90%,辭退6萬員工的新東方竟大張旗鼓地招兵買馬?市場驚嘆的背后,是東方甄選直播帶貨的一夜爆火。“牛排價格299元,12 pieces of steak,12片牛排……”其中一段流傳甚廣的視頻,是新東方前高中英語老師董宇輝手拿白板,一邊用中英文講解牛排,一邊把英語單詞和短語寫在小白板上,帶動整個直播間迅速走紅。

這場6月10日的直播登上微博熱搜榜第8位。當天晚間隨著俞敏洪登入直播間,直播間人數(shù)突破10萬,并沖進抖音帶貨榜前三名。根據(jù)東方甄選所披露的數(shù)據(jù),6月10日直播間GMV突破千萬元,新增粉絲數(shù)達32萬。從6月10日至6月12日,東方甄選新增粉絲數(shù)200萬。

“這次東方甄選受到大家部分肯定,只是一個開端,是無意中把以往的英語教學和賣東西結合起來。”俞敏洪對此回應稱。迅速被眾多網友認識的主播董宇輝也在個人抖音號感嘆“新東方轉型6個月,終于被大家看到”。

教培洗牌倒逼新東方大轉身

東方甄選的誕生與教培行業(yè)“大洗牌”密不可分。2021年12月28日,新東方宣布成立東方甄選,進軍直播帶貨,這也是“雙減”政策實施以后,新東方為謀求發(fā)展而選擇的一條轉型路線。俞敏洪親自上陣,帶貨農產品,首秀拿下近500萬元成交額。但是同為創(chuàng)業(yè)者轉型、且曾為新東方老師的羅永浩,帶貨首秀銷售額為1.1億元。

其后兩個月共26場的直播帶貨,東方甄選的表現(xiàn)一度十分慘淡,累計銷售額僅有454.76萬元。新東方的市值在2021年跌去90%,營業(yè)收入減少80%,轉型迫在眉睫。

“我曾一上午沒有賣出一單,直播間根本沒人看。”東方甄選主播yoyo形容當時的東方甄選是個“腳底板直播間”。功夫不負有心人。經過數(shù)月摸索后,東方甄選逐漸找到了屬于自己的流量密碼。“一顆水蜜桃,在董老師口中是山泉明月,是穿過峽谷的風,是仲夏夜的夢。這種畫風瞬間從一眾直播間中脫穎而出。”市民白女士告訴記者,“老師主播”有趣的靈魂和大量的知識延伸讓她愿意主動守在直播間“聽課”,為東方甄選“激情下單”,“這讓我仿佛回到十幾年前在海淀黃莊附近上新東方英語課的日子,孩子也和我一起看直播”。

模式成敗考驗供應鏈管理

雙語直播帶貨爆火,也帶動新東方在資本市場翻身有望。港股新東方在線本月累計漲幅超330%,僅昨天一天,新東方在線股價漲幅就一度超過100%。

“東方甄選此次爆紅并非完全偶然,農產品直播,關鍵要解決供應鏈和選品。”某大型短視頻KOL交易平臺副總裁倪莫(化名)對記者表示,從目前東方甄選的選品及價格看,很可能切換了新的供應鏈,客單價明顯有所降低。

“相比其他品類,農產品直播目前競爭相對沒有那么激烈。”倪莫表示,東方甄選的主要客群目前仍以受教育程度相對較高的家庭為主,近段時間交易額暴增,說明其模式獲得了一定的市場認可。但需要注意的是,農產品生鮮領域毛利率有限,物流壓力大,損耗率高,一旦現(xiàn)在這種“老師主播”的新鮮感和情懷感流失,直播間還是要拼產品質量、供應鏈和流量運營,回到和其他農產品直播間同樣的賽道上來。

不過,新東方也并非全盤押注農產品直播。記者注意到,近日,俞敏洪組建了“新東方直播間”團隊,專門用來推廣新東方教育產品及圖書、智能軟硬件學習設備以及文教產品。同時,新東方對記者表示,直播是新東方目前發(fā)展勢頭比較好的業(yè)務,但并不意味著直播是其全部工作。

樸新教育布局快餐連鎖、瑞思教育投身新能源服務……在教培行業(yè)跨界轉型潮下,新東方“雙語帶貨”路徑,能否成為其他企業(yè)轉型的可復制“模板”?對此,中國教育科學研究院研究員儲朝暉稱,新東方有企業(yè)的獨特性,各個教培企業(yè)的資源、人員素質等條件差異很大,無法完全復制新東方去直播。“事實上,學科類教育產業(yè)轉型,不僅僅是企業(yè)層面的轉型,更多的是教育行業(yè)從業(yè)者的轉型,能夠成功的仍是少部分。”

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