-
您的位置：商業(yè)時(shí)報(bào)網(wǎng) >頻道 > 財(cái)經(jīng) >
品牌商和渠道商的博弈愈演愈烈。近日，京東高調(diào)宣布，與化妝品零售商絲芙蘭達(dá)成合作，后者攜70個(gè)美妝品牌入駐京東開設(shè)官方旗艦店。這是迄今為止，京東化妝品上規(guī)模最大的品牌。
京東CEO沈皓瑜親自站臺(tái)并聲稱，"品牌授權(quán)缺位嚴(yán)重阻礙了美妝電商的進(jìn)一步發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)美妝電商的信任危機(jī)仍然存在。"
然而，絲芙蘭全球拿到授權(quán)的品牌超過200個(gè)，中國(guó)拿到的授權(quán)超過120個(gè)，其中占據(jù)絲芙蘭銷售額三成以上的雅詩蘭黛、蘭蔻、Dior品牌并沒有出現(xiàn)在絲芙蘭的京東旗艦店里。值得玩味的是，與京東的高調(diào)相比，絲芙蘭顯得低調(diào)和冷靜的多。
銷售量差 品牌集體失聲
與以往化妝品牌入駐電商不同的是，絲芙蘭旗下的品牌此次集體失聲，就連同為L(zhǎng)VMH集團(tuán)下的Dior也沒有出現(xiàn)在絲芙蘭的京東旗艦店里。
一位接近絲芙蘭的人士透露，此次絲芙蘭上京東一波三折，特別是核心品牌都不愿意進(jìn)駐京東，因此都采取不支持、不授權(quán)的態(tài)度。
絲芙蘭作為全球知名化妝品渠道商，不僅擁有諸多美妝大牌在中國(guó)的代理權(quán)和銷售權(quán)，還開拓了自有品牌絲芙蘭。完善的渠道體系，以及良好的運(yùn)營(yíng)能力，使得絲芙蘭成為國(guó)際品牌打開中國(guó)市場(chǎng)的必備利器。
不過，隨著電商的興起，特別是以天貓為代表的開放平臺(tái)崛起，吸引了品牌商的眼球。近年來，入駐天貓的國(guó)際大牌不勝枚舉，如雅詩蘭黛、海藍(lán)之謎、蘭蔻、歐舒丹、嬌韻詩等等美妝9成以上大牌都已經(jīng)入駐天貓開設(shè)官方旗艦店，并宣布天貓是其唯一電商合作平臺(tái)。
去年5月21日，雅詩蘭黛選擇天貓作為中國(guó)唯一授權(quán)的第三方電商平臺(tái)，并在上線當(dāng)日，銷售額突破300萬。雅詩蘭黛中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳純宜就曾表示，進(jìn)駐天貓后，品牌通過互聯(lián)網(wǎng)得到了進(jìn)一步傳播和放大，更為重要的是同步拉升了線下門店的銷量，使得品牌實(shí)現(xiàn)了線上線下互動(dòng)。
除了已經(jīng)將唯一第三方平臺(tái)授權(quán)給了天貓外，美妝大牌最擔(dān)心的還是數(shù)據(jù)被"調(diào)包"。
在絲芙蘭入駐京東之前，京東上已經(jīng)充斥著自營(yíng)的各種美妝大牌，以及各種渠道商在開放平臺(tái)上售賣的美妝品牌。"魚龍混雜"。一位不愿具名的化妝品高層表示，京東自營(yíng)和開放平臺(tái)的左右博弈，很可能讓自己躺槍，把消費(fèi)者數(shù)據(jù)引到自營(yíng)平臺(tái)上，那樣只會(huì)得不償失，且損害多年來積累的品牌口碑。
據(jù)記者了解，即便是京東給了絲芙蘭眾多推廣資源，但消費(fèi)者并沒有因此買單。絲芙蘭旗艦店上線后首日，銷售額不過數(shù)十萬元人民幣。這讓絲芙蘭以及代理的品牌方頗為不滿。
遏制天貓 絲芙蘭抱團(tuán)二線電商
品牌商對(duì)于絲芙蘭既愛又恨。上述不愿具名的美妝高層表示，作為其線下重要的銷售渠道，絲芙蘭確實(shí)有著一套成熟和完備的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系。但近年來，品牌商對(duì)電商以及無線新興渠道的探索，卻一直遭受絲芙蘭的打壓和阻擾。
顯然，絲芙蘭并不想品牌方直接跳過自己，向天貓這樣的開放平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店。特別是利用天貓給出的開放大數(shù)據(jù)，可以有效地幫助品牌方自己去開拓線下門店，有針對(duì)性地做會(huì)員二次營(yíng)銷，線上線下互動(dòng)，以及新會(huì)員的吸引上。
記者獨(dú)家獲悉，法國(guó)知名植物高端品牌CAUDALIE歐緹麗、Clarisonic科萊麗等品牌原本計(jì)劃于2015年上半開始電子商務(wù)布局，但被絲芙蘭以線下專柜的整體銷量為要挾，被迫中止品牌在其他電商通路的布局與業(yè)務(wù)開展。
事實(shí)上，這并非絲芙蘭第一次要挾和阻擾品牌商探索電商。記者了解到，雅詩蘭黛去年入駐天貓，就招來絲芙蘭的不滿。絲芙蘭以減少線下銷量要挾雅詩蘭黛，但仍未阻止雅詩蘭黛入駐天貓的決心，入駐當(dāng)月開始絲芙蘭便迅速減去雅詩蘭黛在絲芙蘭專柜一半銷量補(bǔ)貼蘭蔻品牌試圖換得蘭蔻品牌對(duì)絲芙蘭的"忠誠度"。因?yàn)檠旁娞m黛和蘭蔻是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面臨的消費(fèi)人群及其相似。然而蘭蔻并沒有因此買賬，相反在今年1月份也進(jìn)駐天貓。
品牌方一個(gè)接著一個(gè)進(jìn)駐天貓開設(shè)官方旗艦店。公開數(shù)據(jù)顯示，僅2014年，就有10多個(gè)美妝高端品牌入駐天貓。如今，品牌方進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，首先將天貓作為其落地的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。
化妝品行業(yè)獨(dú)立電商分析師李勇認(rèn)為，電商已經(jīng)成為國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)的首選平臺(tái)，甚至是唯一平臺(tái)。通過電商運(yùn)營(yíng)，可以清楚了解消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)，城市分布，消費(fèi)喜好以及各種消費(fèi)者大數(shù)據(jù)。品牌商用了最少的精力獲得了最大的回報(bào)，這樣下來，可以選擇繼續(xù)在電商發(fā)展，還是線下同步開店，多點(diǎn)開花。
雖然絲芙蘭已經(jīng)開設(shè)旗艦店，但京東并沒有阻止其未有授權(quán)的絲芙蘭代理品牌在京東售賣。記者發(fā)現(xiàn)，未經(jīng)雅詩蘭黛，蘭蔻，Dior等品牌授權(quán)的產(chǎn)品，已經(jīng)在京東年銷量過億。
本文來源：魯東網(wǎng)
熱門推薦HOT
-
顧研墨：OPEC凍產(chǎn)會(huì)議能否提振油價(jià)？9.鈭?9現(xiàn)貨
【市場(chǎng)資訊】 伊朗石油部下屬通訊社SHANA援引伊朗總統(tǒng)魯哈尼(HassanRouhani)的話稱，伊朗支持任何旨在穩(wěn)定油市或改善油價(jià)的舉措。 魯哈尼在和委內(nèi)瑞拉與厄瓜多爾總統(tǒng)科雷亞(RafaelCorrea)會(huì)見時(shí)表示，
-
顧研墨：9.19鈭道妊切形璋褪諧〉腦倨膠
【市場(chǎng)資訊】 油價(jià)上周暴跌，其中美油暴跌5 51%，布油暴跌3 82%，因美國(guó)活躍鉆機(jī)數(shù)繼續(xù)增長(zhǎng)，以及利比亞和尼日利亞恢復(fù)石油出口將使得全球原油供應(yīng)過剩的情況雪上加霜。美油收?qǐng)?bào)43 19美元 桶，一度觸及逾
-
顧研墨：凍產(chǎn)已經(jīng)臨近，油價(jià)走勢(shì)又該如何？鈭?
【市場(chǎng)資訊】 因擔(dān)憂因天然氣開采引發(fā)地震,荷蘭議會(huì)當(dāng)?shù)貢r(shí)間15日以多數(shù)票通過一項(xiàng)五年產(chǎn)出提議,將歐洲最大氣田格羅寧根產(chǎn)量的上限降至每年240億立方米,不到四年前產(chǎn)量的一半,提議將于今年10月1日生效 荷蘭
-
邊英杰：本周美日央行利率決議將至，現(xiàn)貨黃金操
【基本面解析】 現(xiàn)貨黃金上周下跌1 36%，終結(jié)之前兩周的連漲走勢(shì)，在跌至新低1306美元之后有所反彈，最終收盤于1309美元附近�，F(xiàn)貨黃金節(jié)前的走弱主要是受制于美元走強(qiáng)以及美聯(lián)儲(chǔ)年內(nèi)加息預(yù)期的打壓。雖然
-
陳冷妍：利比亞黑天鵝頻起，9.19現(xiàn)貨原油高開后
當(dāng)很多人看空的時(shí)候，可能多頭正即將要到來，多空的快速轉(zhuǎn)換，總是令人措手不及，強(qiáng)弱的轉(zhuǎn)換只在那一瞬間，交易就是要做對(duì)的事情，把事情做對(duì)，跟對(duì)人，才能做對(duì)事。
-
顧研墨：黃金破低盤整難反彈，OPEC會(huì)議將助推油
【市場(chǎng)資訊】 對(duì)利比亞及尼日利亞等國(guó)出口量增加的擔(dān)憂，導(dǎo)致原油價(jià)格上周五收跌，并創(chuàng)一個(gè)多月來最低收盤價(jià)。而產(chǎn)油國(guó)對(duì)OPEC將于下周召開的非正式會(huì)議的態(tài)度曖昧不清也導(dǎo)致凍產(chǎn)協(xié)議前景堪憂，原油后市承
-
付雯萱：油價(jià)早盤跳水高開，9.19現(xiàn)貨原油天然氣
——雯萱說投資者需謙而不卑，驕而不橫，敬而不畏;走過的是時(shí)間，看過的是行情，嘗過的是盈與虧，回味的是得與失，沉淀的是經(jīng)驗(yàn)，成就的是境界。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，但同樣也留給會(huì)選擇的人。順勢(shì)，市場(chǎng)造就
-
何默瑜：9.19OPEC空頭勢(shì)不可擋，原油瀝青空頭余
國(guó)際資訊——由于交易商預(yù)測(cè)來自利比亞和尼日利亞的原油出口量將有所增長(zhǎng)，原油期貨價(jià)格上周五收盤下跌，創(chuàng)下一個(gè)多月以來的最低收盤價(jià)。紐約商業(yè)交易所10月份交割的WT美原油期貨價(jià)格下跌88美分，報(bào)收于43 03美元
-
留金一峰：輸油管道關(guān)閉助油價(jià)反彈，9.19日內(nèi)操
留金一峰：輸油管道關(guān)閉助油價(jià)反彈，9 19日內(nèi)操作低多為主 對(duì)利比亞及尼日利亞出口量增加的擔(dān)憂導(dǎo)致原油上周五收跌，創(chuàng)一個(gè)多月來最低收盤價(jià)。OPEC將要召開的會(huì)議似乎凍產(chǎn)無望，再加上美國(guó)產(chǎn)量增加，原油后市承
-
褚桓宇鈭?.19鈭導(dǎo)酉⒉煥芟漲樾魃騾埖周一白
——金銀基本面分析 隨著美聯(lián)儲(chǔ)議息會(huì)議臨近，而上周美國(guó)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)比較樂觀，美聯(lián)儲(chǔ)年內(nèi)加息的預(yù)期大幅升溫，不過市場(chǎng)普遍預(yù)計(jì)下周將舉行的美聯(lián)儲(chǔ)和日本央行會(huì)議將維持利率不變，金銀將在關(guān)鍵點(diǎn)位附近
猜你喜歡LOVE
摩能國(guó)際三宗罪:產(chǎn)品虛假宣傳且安全風(fēng)險(xiǎn)大 涉嫌傳銷
《消費(fèi)者報(bào)道》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，摩能國(guó)際疑涉三宗罪：產(chǎn)品違規(guī)虛假宣稱;潛在安全風(fēng)險(xiǎn)大;7級(jí)代理模式涉嫌傳銷，招收代理時(shí)承諾的送分流只是忽悠�！ ‘a(chǎn)品虛假宣稱、安全風(fēng)險(xiǎn)大、涉嫌傳銷鈭抵泄第一大微商摩能國(guó)際
顧研墨：OPEC凍產(chǎn)會(huì)議能否提振油價(jià)？9.鈭?9現(xiàn)貨原油瀝
【市場(chǎng)資訊】 伊朗石油部下屬通訊社SHANA援引伊朗總統(tǒng)魯哈尼(HassanRouhani)的話稱，伊朗支持任何旨在穩(wěn)定油市或改善油價(jià)的舉措�！ ◆敼嵩诤臀瘍�(nèi)瑞拉與厄瓜多爾總統(tǒng)科雷亞(RafaelCorrea)會(huì)見時(shí)表示，
顧研墨：9.19鈭道妊切形璋褪諧〉腦倨膠�，现�
【市場(chǎng)資訊】 油價(jià)上周暴跌，其中美油暴跌5 51%，布油暴跌3 82%，因美國(guó)活躍鉆機(jī)數(shù)繼續(xù)增長(zhǎng)，以及利比亞和尼日利亞恢復(fù)石油出口將使得全球原油供應(yīng)過剩的情況雪上加霜。美油收?qǐng)?bào)43 19美元 桶，一度觸及逾
顧研墨：凍產(chǎn)已經(jīng)臨近，油價(jià)走勢(shì)又該如何？鈭?.19現(xiàn)貨
【市場(chǎng)資訊】 因擔(dān)憂因天然氣開采引發(fā)地震,荷蘭議會(huì)當(dāng)?shù)貢r(shí)間15日以多數(shù)票通過一項(xiàng)五年產(chǎn)出提議,將歐洲最大氣田格羅寧根產(chǎn)量的上限降至每年240億立方米,不到四年前產(chǎn)量的一半,提議將于今年10月1日生效 荷蘭
邊英杰：本周美日央行利率決議將至，現(xiàn)貨黃金操作應(yīng)做
【基本面解析】 現(xiàn)貨黃金上周下跌1 36%，終結(jié)之前兩周的連漲走勢(shì)，在跌至新低1306美元之后有所反彈，最終收盤于1309美元附近�，F(xiàn)貨黃金節(jié)前的走弱主要是受制于美元走強(qiáng)以及美聯(lián)儲(chǔ)年內(nèi)加息預(yù)期的打壓。雖然
