五一假期最后一天,靜下心來,寫一個(gè)前段時(shí)間大家一直在問的一個(gè)問題:
“i茅臺(tái)接下來到底上不上飛天?”
前段時(shí)間,有媒體報(bào)道“未來i茅臺(tái)正式運(yùn)行后,公司會(huì)考慮上線飛天茅臺(tái)。”
注意“考慮”兩個(gè)字。
隨后,i茅臺(tái)官微提到:“大家關(guān)心的正式上線方案和產(chǎn)品還需試運(yùn)行全面總結(jié)后才能確定,相關(guān)信息請(qǐng)以官方正式渠道發(fā)布為準(zhǔn)。
也就是說,沒有一次確切回應(yīng)。
我們都知道i茅臺(tái)最終肯定會(huì)上飛天,正如飛天總有一天會(huì)提價(jià),但時(shí)間是個(gè)迷。
今年上半年不會(huì)上飛天,最近會(huì)上50ml、100ml、200ml的茅臺(tái)酒,以及小金條、小白條、茅臺(tái)喜宴,同時(shí)下架彩釉珍品茅臺(tái)酒。
據(jù)猜想國(guó)向多方可靠渠道求證,得到獨(dú)家消息:
消息僅供參考,猜想國(guó)并非官方渠道,也未看到相關(guān)文字通知。但該消息來源可靠,是早在去年10月份就向猜想國(guó)透露茅臺(tái)電商的消息渠道。
此外,也有知情人士表示:“目前還沒有收到關(guān)于i茅臺(tái)接下來上線品種的消息,但是最近到貨了43度的茅臺(tái)酒,包括了紅喜宴。”
i茅臺(tái)試運(yùn)行一個(gè)多月后,關(guān)于其定位不再贅述,前面幾篇寫過。本篇捋一捋一些新看法。
01
是誰在i茅臺(tái)上申購?
第一類,是偶爾的體驗(yàn)者,他們大多是經(jīng)銷商、直營(yíng)店的大客戶。在i茅臺(tái)屬運(yùn)行初期,對(duì)i茅臺(tái)的宣傳成為了硬性的任務(wù),因此這些原本有渠道拿酒的人也被推薦下載參與,但更多是作為一種體驗(yàn),多位消費(fèi)者向猜想國(guó)表示:“只參與了第一天。”
第二類,缺乏官方渠道、且消費(fèi)頻率不會(huì)過高的消費(fèi)者,抱著試一試的心態(tài),每日申購。
第三類,賺取差價(jià)的人,有溢價(jià)便有堅(jiān)持。
從3月28日至今,貴州茅臺(tái)官方公眾號(hào)已經(jīng)發(fā)布30多篇與“i茅臺(tái)”相關(guān)的文章。在i茅臺(tái)上線前后,連續(xù)六天的頭條都是i茅臺(tái)?吹米屓讼胝f一句:“求你們發(fā)點(diǎn)別的內(nèi)容吧。”
再多營(yíng)銷內(nèi)容的發(fā)布,也不如大家對(duì)“上線飛天”的期待。
長(zhǎng)期不中,熱情會(huì)冷卻。市場(chǎng)的熱度,需要一個(gè)節(jié)點(diǎn)一個(gè)節(jié)點(diǎn)的刺激。一開始是虎年生肖酒,再后來是小茅運(yùn)上線增加中簽率……一步步維系著期待。
即使飛天不上線,但只要申購品種在增加,新鮮感就在,期待就在,熱度也還在。
02
在放量的一個(gè)月的時(shí)間里,三款主打放量產(chǎn)品的價(jià)格都發(fā)生了變化。
彩釉珍品的行情價(jià)已經(jīng)從5100元跌至4670元左右,向市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)4599元靠攏。
原件虎年生肖酒從3950元跌至3550元左右,原本價(jià)格差距不大的散瓶目前已經(jīng)到了3200元-3300元。
倒是茅臺(tái)1935相對(duì)來說較為堅(jiān)挺,在1400元左右。
在這次的放量中,主力是虎年生肖酒和茅臺(tái)1935。以5月4日為例,全國(guó)投放21857瓶酒,其中11904瓶為500m裝虎年生肖酒,茅臺(tái)1935為9026瓶,而彩釉珍品僅為267瓶。
盡管很多人知道,主打超高端的彩釉珍品還未受到市場(chǎng)認(rèn)可,但如果要看一個(gè)數(shù)據(jù),還是會(huì)驚訝:在i茅臺(tái)每日的預(yù)約中,同樣作為溢價(jià)不高的產(chǎn)品,茅臺(tái)1935的預(yù)約人數(shù)是彩釉珍品的兩倍。
顯然,在無法通過溢價(jià)獲利的情況下,價(jià)格更低的茅臺(tái)1935更受歡迎,而非3.5倍價(jià)格的彩釉珍品。
當(dāng)然,i茅臺(tái)一個(gè)渠道的放量情況并不能說明整體的放量情況,在直營(yíng)店的4月份線上線下渠道總放量中,根據(jù)數(shù)量大小排序依次為虎年生肖酒>彩釉珍品>茅臺(tái)1935。
毋庸置疑,“新產(chǎn)品上線新平臺(tái)”,是這三款新酒共同亮相的原因。前幾天我們寫過i茅臺(tái)的茅臺(tái)營(yíng)銷改革中的重要一環(huán),但不同產(chǎn)品有著不同的打法。
如果仔細(xì)對(duì)比就會(huì)發(fā)現(xiàn),i茅臺(tái)給虎年生肖酒、彩釉珍品、茅臺(tái)1935帶來的不同作用。
虎年生肖酒,是真放量。作為炒作流量產(chǎn)品,既是i茅臺(tái)試運(yùn)行期間的最大亮點(diǎn),吸引了足夠的注意力;也是試運(yùn)行期間的謹(jǐn)慎選擇,既不影響飛天的價(jià)格體系,又順應(yīng)虎年生肖酒年后價(jià)格下跌的慣例。
茅臺(tái)1935,作為唯一上線i茅臺(tái)的系列酒,既是放量,又是提升品牌度。
彩釉珍品,主要在于提升知名度,實(shí)際的銷售還是圍繞原有的線下客戶展開,也只能向這些原本的茅臺(tái)酒大客戶展開。
我想,低溢價(jià)茅臺(tái)酒、超高端茅臺(tái)酒、以及面向大客戶的銷售,這三個(gè)方面,已經(jīng)說明了目前經(jīng)銷商渠道存在的合理性。
中國(guó)商務(wù)新聞網(wǎng)是商務(wù)部國(guó)際商報(bào)社主辦,國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室批準(zhǔn)的國(guó)家一類新聞網(wǎng)站,是全國(guó)商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)宣傳和信息服務(wù)的重要窗口,是我國(guó)商務(wù)領(lǐng)域具有行業(yè)獨(dú)占性和權(quán)威性的信息資訊服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
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下周一首只指數(shù)登場(chǎng),開啟指數(shù)化投資時(shí)代;12月1日起股票交易經(jīng)手費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)降50%,降低交易成本;做市交易業(yè)務(wù)啟動(dòng)征求意見,將爭(zhēng)取盡快上線以提升市場(chǎng)活躍度……開市剛滿一周年的北交所在昨天一口氣亮出三板斧
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