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抖音主播轉戰(zhàn)淘寶？雙十一直播格局正在生變

發(fā)布時間：2022-10-20 09:03:06 文章來源：揚子晚報

今年“雙十一”，兩大抖音主播羅永浩、俞敏洪都將現(xiàn)身淘寶直播間。

10月19日，澎湃新聞記者獲悉，前抖音直播帶貨“一哥”羅永浩將在雙十一期間開啟淘寶直播，首場直播將定在10月24日晚上8時，在“羅永浩直播間”內進行。

據(jù)“交個朋友”內部人士在社交媒體上發(fā)布的信息顯示，目前羅永浩淘寶的雙十一首秀正在招商中。

不僅僅是老羅，10月31日晚，俞敏洪也將現(xiàn)身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間，直播內容主要涉及大學生學習成長與規(guī)劃。

不過，這并非是俞敏洪首次在淘寶直播。去年雙十一期間，俞敏洪就開啟淘寶“直播帶課”之路，分享大學學習、職業(yè)路徑規(guī)劃等，不少用戶購買了考研英語、大學英語四六級等課程。

抖音主播轉戰(zhàn)淘寶？

抖音兩大網(wǎng)紅羅永浩、俞敏洪均開啟淘寶直播的消息，引發(fā)了外界諸多猜測。有人認為，這或許是淘寶在大力“挖角”抖音主播。

淘寶、抖音對此均未回應，據(jù)澎湃新聞記者從業(yè)內人士了解，目前包括東方甄選、交個朋友等頭部直播間均未和抖音簽訂獨家協(xié)議，這意味著直播團隊可以自由選擇不同平臺開啟直播。

此前2020年3月26日，羅永浩曾宣布，抖音已成為獨家直播帶貨平臺，在4月1日晚11時完成直播首秀。整場直播持續(xù)3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數(shù)超4800萬人，創(chuàng)下平臺當時最高帶貨紀錄。

不過，隨著羅永浩“真還傳”到了尾聲，他逐漸退出所屬直播公司“交個朋友”。今年6月7日，據(jù)澎湃新聞了解，羅永浩宣布正式退出“交個朋友”管理層，但仍會以主播身份參與直播。

羅永浩稱，他將從交個朋友的“首席好物推薦官”變?yōu)?ldquo;首席品牌監(jiān)督官”，將持續(xù)關注選品質量和消費者反饋。同時他也會將更多投入精力在AR領域創(chuàng)業(yè)。

6月12日，羅永浩宣布將退出微博和所有社交平臺。

隨著羅永浩轉戰(zhàn)淘寶平臺，也意味著其與抖音的獨家協(xié)議畫上終止符。據(jù)澎湃新聞了解，今年是“交個朋友”首次入駐淘寶直播，未來直播將主要在“羅永浩直播間”內進行。目前，“羅永浩直播間”介紹為：交個朋友羅永浩官方賬號入駐淘寶直播。

接近“交個朋友”人士告訴澎湃新聞記者，之所以選擇在雙十一入駐淘寶，是因為“交個朋友”團隊考慮在多個平臺發(fā)展直播業(yè)務，抖音平臺也會同步開啟直播。

而接近東方甄選人士向記者透露，俞敏洪個人不代表東方甄選團隊，目前尚不確定東方甄選是否會開啟淘寶直播，而東方甄選當家主播董宇輝也可能出現(xiàn)在淘寶直播的平臺上帶貨。

此前，東方甄選淘寶官方店鋪客服曾經(jīng)表示，目前正在籌備淘寶直播。“淘寶店主要賣新東方自己的農(nóng)產(chǎn)品，因為目前產(chǎn)品還比較少，等后續(xù)產(chǎn)品多一點會安排直播。”

在分析人士看來，抖音頂流主播進軍淘寶直播，從側面體現(xiàn)了抖音和淘寶直播對主播不同的吸引力。

“淘寶量大，且用戶目標明確，淘寶直播觀眾就是消費者，而抖音很多觀眾是奔著內容來的，所以純帶貨的直播，淘寶更合適。當前抖音電商還在發(fā)展初期，從供應鏈到客戶群體都還在培育階段。”浙江大學國際聯(lián)合商學院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林告訴澎湃新聞記者。

直播行業(yè)雙十一將掀新變局？

作為國內最先崛起的直播平臺，近年來，淘寶直播屢屢受到抖音、快手等“新秀”挑戰(zhàn)。

在外界看來，近年來淘寶直播發(fā)展勢頭似乎不及抖音。“如果是新商家進入直播行業(yè)的話，我會比較推薦進入抖音，抖音雖然存在因為流量問題導致數(shù)據(jù)偏差的情況，但是不得不說目前來說抖音的門檻會更低，以及獲得流量扶持的難度會更低。”一位MCN行業(yè)人士告訴澎湃新聞記者。

“抖音的投流到直播收效方面更直接，淘寶的流量就比較傾斜給長期發(fā)展后的大賬號，所以見效更緩。”該人士表示。

淘寶直播似乎急待具有話題度的主播為雙十一助力。

2021年，淘寶頭部主播薇婭、雪梨和林珊珊因偷逃稅被處罰，直播間也相繼關停。

“帶貨主播很強的頭部效應，黏性較高的粉絲不僅看價格，也看主播。業(yè)內有明顯的感知，部分頂流主播停播后，淘寶直播的數(shù)據(jù)不怎么好看，用戶的購買欲望在下降。”一位不愿具名的直播行業(yè)人士告訴澎湃新聞記者。

俞敏洪和羅永浩，能帶來哪些改變？

“俞敏洪和羅永浩的加入，也許會帶去流量，加上李佳琦在，淘寶直播雙十一成績應該還是可觀的。不過現(xiàn)在直播電商也在‘去大主播’化，頭部大主播的銷售額背后折射出巨大的資源集中效應，中小主播及長尾主播能獲得的空間被壓縮。另外對于商家來說也不利，原來消費者可以通過會場找到自己，而現(xiàn)在要通過主播，實際上就多了一道坎。商家為了能夠進入到頭部主播的直播間，勢必要做出讓利和犧牲。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心分析師莫岱青告訴澎湃新聞。

今年以來，淘寶直播在試圖培養(yǎng)更多的中腰部主播。淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負責人虛羅9月接受媒體訪問時表示:“你們能想到的(全網(wǎng)所有的短視頻或直播達人)，我們基本上都聊過。” 虛羅稱，今年淘寶直播的目標是新增100個粉絲過百萬的賬號。

從今年10月央廣網(wǎng)報道中提到的數(shù)據(jù)來看，淘寶直播對中腰部主播的扶持初見成效。

2022年5月-9月期間，淘寶腰部主播每個月的成交額(GMV)都保持同比50%以上增長。在10月1日-9日之間，腰部主播的成交額甚至實現(xiàn)了3位數(shù)的增長。

除了“全網(wǎng)找人”，淘寶直播也在今年9月推出了“回家計劃”，針對回淘開播的主播、商家給予流量池扶持激勵，回歸首場最高能獲得30萬PV (訪問量)流量獎勵，希望通過該計劃，能讓主播和商家們在十一大促中 “放手一戰(zhàn)”。

“中小主播來到臺前，加上店播的爭奪，直播電商環(huán)境也在發(fā)生變化。另外頭部是可以培養(yǎng)的，沒有薇婭，會有其他人出現(xiàn)。” 莫岱青說。

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