憑借網(wǎng)紅“冰淇淋化了”酸奶、天潤奶啤等產(chǎn)品火出圈的天潤乳業(yè),正在加快全國化市場布局的步伐。
10月20日,天潤乳業(yè)發(fā)布三季報公告,2022年前三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入18.51億元,同比增長17.78%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.54億元,同比增長36.41%。按照地區(qū)分類情況來看,2022年前三季度疆內(nèi)收入10.55億元,同比增長7.47%;疆外收入7.95億元,同比增長35.17%,同時疆外經(jīng)銷商增量37個。
作為區(qū)域乳企,天潤乳業(yè)正不斷推動全國化市場布局,并確立了“用新疆資源,做全國市場”的發(fā)展戰(zhàn)略。2021年12月9日,天潤乳業(yè)與山東齊源投資設立了天潤齊源乳品有限公司,并表示“符合公司向疆外發(fā)展戰(zhàn)略需要,有利于進一步開拓疆外市場,提高疆外的市場占有率”;根據(jù)近日披露的投資者關(guān)系活動記錄,天潤乳業(yè)進一步把全國化市場布局分為重點市場、培育市場和潛力市場,在全國各省區(qū)市建立市場網(wǎng)絡體系。根據(jù)2022年上半年財報,天潤乳業(yè)疆外銷售收入占比提高至41.66%,增速超30%。
事實上,不僅是天潤乳業(yè),隨著中國乳制品消費需求增長,區(qū)域乳企規(guī)模擴大,許多區(qū)域乳企正在爭搶全國化機遇。
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2021年全國規(guī)模以上乳制品企業(yè)589家,主營業(yè)務銷售總額為4687.38億元、同比增長10.26%。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)指出,伊利股份、蒙牛乳業(yè)合計占據(jù)了43%的市場份額,光明乳業(yè)和君樂寶乳業(yè)占據(jù)10%的市場份額,乳制品市場競爭格局已基本形成。
在此背景下,區(qū)域乳企要與全國乳企爭奪市場,或許還將面對大型乳企的并購風險。天潤乳業(yè)2022年半年報中提到,目前全國一線品牌市場份額領(lǐng)先,區(qū)域龍頭品牌不斷發(fā)展壯大。未來,可能要面對一線品牌通過并購收購區(qū)域市場規(guī)模乳企,加劇市場競爭的風險。
資本化或許是破局解法之一,不少區(qū)域乳企尋求上市。今年5月,來自江西的陽光乳業(yè)已經(jīng)上市,四川的菊樂股份也正在沖刺IPO。
在業(yè)內(nèi)看來,區(qū)域乳企的規(guī);_到一定程度后,必然會與龍頭企業(yè)產(chǎn)生競爭,布局全國化是必要的。目前國內(nèi)乳業(yè)巨頭環(huán)伺,區(qū)域乳企需要尋求資本的支持,拓展自己的市場空間。
廣科院旗下咨詢首席策略師沈萌表示,區(qū)域乳企想全國性布局,缺乏品牌在區(qū)域外的知名度,因此在營銷上不得不大舉投入,但也可能因為競爭激烈而收效難以預料。
此外,一些區(qū)域乳企選擇差異化打法,研發(fā)具有本土特色的產(chǎn)品,以期“彎道超車”。如陽光乳業(yè)在2022年半年報中提到制定了差異化的產(chǎn)品策略,以低溫乳制品、低溫乳飲料等產(chǎn)品作為主打;天潤乳業(yè)三季報中準備繼續(xù)推廣網(wǎng)紅產(chǎn)品天潤奶啤;菊樂股份大單品為“正宗四川味道”酸樂奶;廣東的燕塘乳業(yè)“鮮奶甜品化”,推出鮮奶布丁新品;內(nèi)蒙古的蘭格格乳業(yè)主打草原酸奶……
業(yè)內(nèi)人士表示,與全國乳企龍頭相比,區(qū)域乳企在本土壁壘等方面具有優(yōu)勢。應集中現(xiàn)有資源,發(fā)揮地區(qū)特色,打造屬于自己的爆款產(chǎn)品,進行差異化競爭。
沈萌認為,“天潤乳業(yè)們”的破局之法,在于一邊扎根本土,一邊細分創(chuàng)新。“區(qū)域乳企的優(yōu)勢在于在本區(qū)域內(nèi)扎根深入,可以為全國化布局提供持續(xù)的資源。除了品牌營銷差異化優(yōu)勢,根本仍是產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新,關(guān)注消費者細分的需求差異,更好滿足消費者不同的偏好。”沈萌說。
針對上述問題,北京商報記者通過郵件聯(lián)系采訪了天潤乳業(yè)方面,截至發(fā)稿未收到回復。
中國商務新聞網(wǎng)是商務部國際商報社主辦,國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室批準的國家一類新聞網(wǎng)站,是全國商務系統(tǒng)網(wǎng)絡宣傳和信息服務的重要窗口,是我國商務領(lǐng)域具有行業(yè)獨占性和權(quán)威性的信息資訊服務網(wǎng)絡平臺。
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《2021年度中國對外直接投資統(tǒng)計公報》發(fā)布 中國對外
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