自從去年“互聯(lián)網(wǎng)+”大熱以來,不少企業(yè)正圍繞著這一概念做深入的研究與探索,推動(dòng)其從概念走向落地。通俗點(diǎn)講,“互聯(lián)網(wǎng)+”指的是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”。這意味著,互聯(lián)網(wǎng)+所影響的應(yīng)當(dāng)是所有的傳統(tǒng)行業(yè),而不局限于某個(gè)或者某些傳統(tǒng)行業(yè)?梢钥隙ǖ氖牵诓粩嗥占暗那闆r下,互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人們生活的影響也必然會(huì)越來越深入。
以大家所熟知的快消品為例,在互聯(lián)網(wǎng)+大舉邁進(jìn)的情況下,快消品也開始進(jìn)行著前所未有的變革與顛覆。不過,由于快消品行業(yè)是一個(gè)非常典型的傳統(tǒng)行業(yè),所以,這場革命注定不會(huì)一帆風(fēng)順,相反,會(huì)伴隨著諸多困難,例如如何加快超市的信息化建設(shè)、如何更有效的對(duì)接超市與供貨商等等。而在國內(nèi),包括掌合天下在內(nèi)的一些企業(yè)已經(jīng)注意到快消品行業(yè)所面臨的問題,并致力于用創(chuàng)新的模式對(duì)其進(jìn)行解決。據(jù)悉,掌合天下第二屆全國性超市購物盛典活動(dòng)“春雷行動(dòng)”即將啟動(dòng),再一次吸引業(yè)界目光。那么掌合天下的模式究竟如何?它又能否解決快消品供應(yīng)鏈的痼疾呢?
快消品陷入瓶頸,掌合天下創(chuàng)新模式成解決之道
眾所周知,快消品與人們生活息息相關(guān),而超市、小賣部則扮演著快消品行業(yè)紐帶的角色,它起著鏈接供貨商與消費(fèi)者的作用。所以,超市和小賣部的經(jīng)營模式將決定快消品產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。然而目前,國內(nèi)絕大多數(shù)中小型超市并沒有實(shí)現(xiàn)充分的信息化,對(duì)營業(yè)數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)的管理也處于異常落后的階段,這不僅嚴(yán)重制約了其業(yè)務(wù)的拓展與提升,對(duì)整個(gè)快消品產(chǎn)業(yè)鏈也將構(gòu)成一種巨大的阻礙。可以這么說,在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,如果快消品不能用更先進(jìn)的模式來實(shí)現(xiàn)自我武裝,必然會(huì)陷入瓶頸。
在掌合天下看來,要解決這一問題,就必須打造一個(gè)可以為廣大超市提供數(shù)據(jù)化服務(wù)的平臺(tái)或者解決方案;谶@種理念,目前掌合天下已建立中國領(lǐng)先的快消品供應(yīng)鏈電子商務(wù)平臺(tái),依托首創(chuàng)的城市合伙人模式和專業(yè)的快消互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),為供貨商和超市提供了便捷、透明、安全的一站式B2B綜合服務(wù),幫助廣大廠家和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)低成本全產(chǎn)業(yè)鏈分銷渠道的搭建和數(shù)據(jù)化終端運(yùn)營管理。
不難看出,今天的掌合天下正在不斷刷新自身在快消品行業(yè)中的地位,其成就甚至已比肩淘寶和天貓。但實(shí)際上,掌合天下在模式創(chuàng)新方面所做的努力更多,尤其在線上線下的協(xié)同工作方面,掌合天下實(shí)現(xiàn)了O2O理念的充分運(yùn)用,取得了不俗的成績。
在線上,基于掌合天下的交易系統(tǒng),超市可以非常順暢的與當(dāng)?shù)毓┴浬虒?shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)上的對(duì)接。通過該系統(tǒng),超市不僅能對(duì)所有的品類信息了如指掌,還可以自主選擇供貨商,實(shí)現(xiàn)一鍵下單。此外,掌合天下也給超市提供一些金融服務(wù),解決供貨商的賬期問題?偟膩碚f,基于這套交易系統(tǒng),無論是超市方還是供貨商,信息化進(jìn)程都將大幅加快。
在線下,掌合天下還在全國各地分設(shè)了服務(wù)站,除了負(fù)責(zé)協(xié)助供貨商和超市入駐平臺(tái)之外,服務(wù)戰(zhàn)還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供貨商與超市之間的合作關(guān)系,滿足他們的需求,達(dá)到雙贏的局面。經(jīng)過近3年的努力開拓,截止2016年2月,掌合天下已覆蓋27個(gè)省,650個(gè)城市,7000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn);平臺(tái)入駐60余萬家超市,線上交易額突破60億;業(yè)務(wù)遍布華北、東北、華中、西北、西南、華南等多個(gè)區(qū)域。
不難看出,掌合天下并沒有把業(yè)務(wù)局限于線上,而是通過線上線下協(xié)同運(yùn)行,實(shí)現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)的提升,推動(dòng)快消品供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)更快的變革與顛覆,其模式體現(xiàn)了O2O、共享經(jīng)濟(jì)等理念,與互聯(lián)網(wǎng)+的精神不謀而合。
多管齊下,掌合天下的擴(kuò)張之道
雖然掌合天下已占據(jù)快消品B2B這個(gè)細(xì)分行業(yè)的巔峰位置,但快消品是個(gè)非常龐大的產(chǎn)業(yè)體系,涉及的問題并不只是超市和供貨商,這意味著掌合天下必須多管齊下,通過不斷擴(kuò)張來滿足行業(yè)快速發(fā)展的需求,那么在這方面,掌合天下是如何做的呢?
首先,正如上面所說,掌合天下在線下采取了一種“地毯式”的布局方式,通過大范圍的線下布局來提升整個(gè)平臺(tái)的體量,引導(dǎo)超市和供貨商“觸網(wǎng)”,實(shí)現(xiàn)服務(wù)走向“落地”。這是最直接的擴(kuò)張模式,效果也立竿見影。
其次,掌合天下對(duì)外建立了廣泛而良好的合作關(guān)系,通過這些合作,掌合天下不僅實(shí)現(xiàn)了影響力的迅速放大,而且,這必然會(huì)將更多不同的企業(yè)納入到掌合天下所構(gòu)建的服務(wù)體系中,實(shí)現(xiàn)掌合天下生態(tài)體系的完善。目前,與掌合天下展開合作的企業(yè)包括食品行業(yè)的王老吉、洽洽食品,銀行業(yè)的建設(shè)銀行、網(wǎng)商銀行,網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)易寶支付等等,這一合作名單仍在拉長。
第三,為了擴(kuò)大品牌影響力,掌合天下打造了“318春雷訂貨嘉年華”,“818中國超市節(jié)”等全國性超市購物盛典活動(dòng),均大獲成功。這些活動(dòng)不免讓我們想起電商行業(yè)的雙11、雙12。通過這些活動(dòng),掌合天下不僅可以鞏固自己在快消品B2B行業(yè)的核心地位,更能體現(xiàn)其服務(wù)的特性和價(jià)值。
第四,掌合天下借助自身強(qiáng)大的綜合實(shí)力,為上下游用戶提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一方面,掌合天下整合了國內(nèi)頂尖的連鎖機(jī)構(gòu)精英。另一方面,掌合天下打造的同城云倉配送系統(tǒng)也將為供貨商提供倉儲(chǔ)物流解決方案,降低物流成本。
通過上面的分析,不難看出掌合天下的模式是符合快消品行業(yè)發(fā)展趨勢的,其服務(wù)模式值得推廣。而且,2015年5月,掌合天下獲得湖畔山南基金億元A輪投資,這說明資本市場已經(jīng)開始關(guān)注快消品B2B這個(gè)新興領(lǐng)域,相信在掌合天下的支持下,未來快消品供應(yīng)鏈在變革與顛覆方面將會(huì)以更快的速度推進(jìn),整個(gè)快消品行業(yè)也將迎來前所未有的發(fā)展。
中國商務(wù)新聞網(wǎng)是商務(wù)部國際商報(bào)社主辦,國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室批準(zhǔn)的國家一類新聞網(wǎng)站,是全國商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)宣傳和信息服務(wù)的重要窗口,是我國商務(wù)領(lǐng)域具有行業(yè)獨(dú)占性和權(quán)威性的信息資訊服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
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