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5個月突破10億，華蒙通是如何玩轉(zhuǎn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的？

發(fā)布時間：2016-06-04 09:33:15 文章來源：

　　2012年創(chuàng)立，此后用兩年時間做基礎(chǔ)布局，2014年正式開始拓展市場，實現(xiàn)從0到1億的跨越;2015年全年交易額實現(xiàn)6.4億元，而進入2016年，1—5月短短5個月即突破10億元大關(guān)，這一切背后究竟隱藏著哪些秘密?

　　▲華蒙通(烏蘭察布)基地實景

　　專注∣用“減法理論”專心做好一件事

　　農(nóng)業(yè)是立國之本，一頭牽動農(nóng)民的利益，一頭關(guān)系百姓的生活，做農(nóng)業(yè)無非要平衡兩端的需求。農(nóng)民種出來好東西，如何能很好的賣出去，讓老百姓更加便捷、實惠、安全的消費，制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題已從生產(chǎn)端轉(zhuǎn)向流通端。但正如所有華蒙通人堅守的一點共識，“做農(nóng)業(yè)急不得，農(nóng)業(yè)不是急功近利的事情，投入大、回報慢、風(fēng)險高是這個行業(yè)的特點，但如果把華蒙通做的這件事做好，就是一件利國利民的好事。”如是說做好扎實的基本功，才能保障市場的快速發(fā)展。

　　▲華蒙通(海南澄邁)木瓜基地現(xiàn)場調(diào)研交流

　　看問題抓本質(zhì)，解決問題抓核心。正是基于我國農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的如此問題，在公司的戰(zhàn)略方向選擇上，華蒙通憑著自己做的大量基礎(chǔ)性調(diào)研工作，以及對行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)的分析判斷，再結(jié)合發(fā)達國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑，用“減法理論”設(shè)計出了自己獨特的運營模式。通過“減環(huán)節(jié)、降損耗”的方式，把流通環(huán)節(jié)和產(chǎn)品損耗大幅縮減降低，以達到提升流通效率和品質(zhì)的效果，進而化解行業(yè)存在的各種矛盾問題。

　　▲倉儲基地庫房內(nèi)景

　　鏈條太長是我國農(nóng)產(chǎn)品流通存在的最大詬病。華蒙通把產(chǎn)、銷兩端無縫銜接起來，將傳統(tǒng)模式中不必要的中間環(huán)節(jié)減掉，由過去5-7個流通節(jié)點減少至3-4個環(huán)節(jié)，并將過去每個中間環(huán)節(jié)加價加碼10%—20%的利益，釋放給兩端，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速流通。同時，依托自己所運用的國際化倉儲物流技術(shù)嚴(yán)格控制產(chǎn)品損耗，在每一個可控的節(jié)點范圍內(nèi)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，實現(xiàn)農(nóng)民種好，流通護好的完美銜接。

　　▲客戶在華蒙通(新疆阿克蘇)基地合影留念

　　在華蒙通公司內(nèi)部對“專注精神”的強調(diào)，是企業(yè)文化中極其重要的一點。“專注所有的力量把農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)這一件事做好、做精，就是對社會做了一件偉大又富有意義的事情。”這是每一位華蒙通人所信奉的。

　　▲ 倉儲庫房內(nèi)景狹長的走廊

　　創(chuàng)新∣用“加法思維”給農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)插上翅膀

　　農(nóng)業(yè)作為一個“土行業(yè)”，天然存在著“土里土氣”的原始基因。在勢不可擋的互聯(lián)網(wǎng)趨勢沖擊下，如何將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，可謂是你有你招、他有他法。而在這一點上，華蒙通有著自己的理解，農(nóng)產(chǎn)品作為非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，首要解決的是對產(chǎn)品品質(zhì)的控制，需要將基礎(chǔ)打好，將每一個節(jié)點控制好，再加上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在交易環(huán)節(jié)所能提供的支持，才能讓整個鏈條將線下實實在在的倉儲物流支撐體系，與線上便捷高效的交易服務(wù)體系相結(jié)合運轉(zhuǎn)起來，形成一體化的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。

　　▲華蒙通(海南澄邁)香蕉基地蕉農(nóng)正在砍蕉

　　互聯(lián)網(wǎng)是大戰(zhàn)略、大趨勢，農(nóng)業(yè)是大基礎(chǔ)、大平臺。平臺+技術(shù)的融合，才能在新的環(huán)境中助推農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化演變，適應(yīng)新的市場需求變化，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上快速跟進發(fā)展的翅膀。

　　共生∣從“三個維度”打造企業(yè)的價值力，建立行業(yè)共生生態(tài)

　　農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)是民生產(chǎn)業(yè)，如何解決農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)存在的品質(zhì)安全問題，是全社會普遍關(guān)注的共性話題。對于這個問題，華蒙通深入剖析產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，結(jié)合市場需求的變化，給出了自己的解決之道——建立好品質(zhì)的生態(tài)系統(tǒng)。站在推動行業(yè)共生發(fā)展的角度，從源頭種植、倉儲流通及市場服務(wù)三個維度打造企業(yè)的核心價值力。

　　▲蘋果開花結(jié)出了豐碩的果實

　　由華蒙通聯(lián)合國家質(zhì)檢總局、中國質(zhì)量萬里行促進會共同發(fā)起的“中國農(nóng)產(chǎn)品流通質(zhì)量萬里行”，自2015年12月在人民大會啟動以來，迄今已在新疆、內(nèi)蒙古、海南走過四站，旨在發(fā)掘原產(chǎn)地好品質(zhì)產(chǎn)品，通過企業(yè)帶動上、下游從業(yè)者相互約束，利用政府組織、協(xié)會的監(jiān)督推動，形成“好品質(zhì)，種出來、護出來、管出來”的全維度、無縫化控制，建立一個共生的平臺，讓整個產(chǎn)業(yè)共享利益，共促提升。

　　▲華蒙通(新疆阿克蘇)基地調(diào)研考察現(xiàn)場交流

　　服務(wù)∣以“用戶思維”換取市場的快速發(fā)展

　　存在即需要創(chuàng)造價值。在拓展市場的進程中，華蒙通始終抱著對產(chǎn)業(yè)要敬畏、對市場要尊重、對客戶要負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地一步一步向前推進，不追求速度只追求質(zhì)量，不追求估值只追求價值。殊不知，正是在這種慢方法的推動下卻創(chuàng)出了快增長的市場數(shù)據(jù)。2016年截止5月底，市場交易額已突破10億元大關(guān)，到年底將實現(xiàn)30億元的目標(biāo)。而支撐這些數(shù)據(jù)的背后，是華蒙通人已在全國109個城市建立城市分銷網(wǎng)絡(luò)并配備專職服務(wù)團隊，終端覆蓋優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點近30000家。與此同時，在上游已在全國建立32個基地，年底將達到60個產(chǎn)地基地的整體規(guī)劃。正是通過這樣一張聯(lián)動產(chǎn)、銷兩端的網(wǎng)絡(luò)布局，在這一系列基礎(chǔ)工作的支撐下，才贏得了市場的認(rèn)可，創(chuàng)造了市場的快速發(fā)展。

　　▲中國農(nóng)產(chǎn)品流通質(zhì)量萬里行走進華蒙通(海南澄邁)木瓜基地

　　農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)市場體量巨大，但華蒙通認(rèn)為想要立足這個行業(yè)長久持續(xù)發(fā)展，需要積淀基本功，需要慢方法、快執(zhí)行。農(nóng)業(yè)兩端連著農(nóng)民和百姓，做農(nóng)業(yè)需要有社會責(zé)任感，市場從不辜負(fù)每一個責(zé)任企業(yè)的付出。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈農(nóng)產(chǎn)品華蒙通