在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大背景下,諸如打車、生鮮配送、洗車、美甲、洗衣等日常事務都可以通過手機APP一鍵下單完成。如今,這股潮流同樣在快遞行業(yè)中興起。自8月份起,浙江杭州人幾乎無人不曉——“艾特小哥,你身邊的快遞員”。
艾特小哥是一款智能創(chuàng)新寄快遞APP,為寄件用戶和快遞員搭建一個溝通聯(lián)系的橋梁。用戶通過平臺發(fā)布發(fā)布寄快遞需求,附近快遞員接單后在2小時內(nèi)上門取件。8月起先后開放杭州、上海市場,收獲了積極熱烈的市場反應,自9月起日均單量已穩(wěn)定過萬。從“七夕全城送花”到“萬人朋友圈分享”,艾特小哥的市場推廣戰(zhàn)略似乎一直在走“穩(wěn)定”風格?
拋棄“穩(wěn)定”,“冒進”提前開放全國
不少業(yè)內(nèi)資深人事曾預測艾特小哥將先占領北上廣深,繼而再開放全國市場。然而,近期本網(wǎng)卻獲悉艾特小哥即將越過一線城市,提前開放全國市場。
近年快遞行業(yè)發(fā)展可謂騰飛,傳統(tǒng)快遞企業(yè)接二連三上市敲鐘,直面機遇的同時暗礁暗涌。艾特小哥為何一改“穩(wěn)定”作風,而選擇“激進”地開放全國?小編為此特別采訪了艾特小哥總部管理人員。
據(jù)艾特小哥商務部負責人王譽蓉回答,艾特小哥在經(jīng)過杭州、上海市場沉淀后,已具備承接超過百萬級別日單的能力,并且市場良好反饋遠遠超過預期,因此在全面評審機遇和風險后,管理層最終一致決定:基于互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)順勢而生的艾特小哥不局限于傳統(tǒng)按部就班的推廣,而是直接開放全國市場。
推廣戰(zhàn)略升級,“病毒式”營銷成秘密武器
開放全國市場對于艾特小哥而言,是發(fā)展戰(zhàn)略中至關重要的一步。相比普通大眾,業(yè)內(nèi)人士卻更關注其推廣策略。據(jù)小編了解,艾特小哥此次推廣,投入了不小資金,模式看起來也類似“病毒式”傳播:
用戶在平臺上最低預充19.9元快遞費即可獲取180天的黃金特權。針對特權。艾特小哥設立了三種不同等級,分別為黃金、鉑金和鉆石,用戶只需充值99.9元即可獲得鉆石特權,每成功邀請一位付費好友,就能獲得20元獎勵,受邀人邀請其好友再享20元,其好友傳遞邀約再享20元,同時充值99.9元還可直接獲得160元快遞券,可直接抵扣快遞費。小編大致計算了一下,假設人均可成功推薦10名付費好友,那么當用戶A預充99.9元后,除了獲取160元快遞券,還可額外獲得約22萬現(xiàn)金獎勵!驚訝之余,本王特地約訪了艾特小哥CEO韓延楊:
問:據(jù)了解已有競品采用類似分銷推廣模式,爭議不小,而現(xiàn)在政府也開始嚴厲打擊傳銷,在這個風口推出這個推廣模式,不怕被人詬病嗎?
韓延楊:首先需要明確的是艾特小哥的推廣模式絕對不是傳銷,更不會去做違法的事情,用戶體驗至上是艾特小哥從成立之初就一直恪守的唯一標準,我們只是希望用戶在寄快遞的時候能得到極致的體驗外,也能獲得盡可能的優(yōu)惠,所以我們沒有采用讓用戶購買會員費的方式,而是當用戶充值時直接送給用戶最高超過1.5倍價值的快遞抵扣券,當用戶想寄快遞時可以直接用快遞券抵扣快遞費,獲得實實在在的優(yōu)惠,同時,如果用戶寄過快遞后覺得艾特小哥的體驗還不錯,幫我們?nèi)ネ茝V,我們也非常愿意拿出最大的激勵給到這部分用戶,因此我們完全不擔心這種推廣方式被詬病。
問:從規(guī)則上看,這次推廣力度很大,請問艾特小哥是有融資的計劃嗎?
韓延楊:艾特小哥目前推出的所有政策都是基于充分的規(guī)劃后才推出的,我們目前階段還是想專注于產(chǎn)品本身,把用戶體驗做到極致才是最重要的事情,融資的計劃沒有考慮。
問:目前平臺是和快遞企業(yè)合作,之后是否也會推出“眾包”項目?
韓延楊:艾特小哥是專注快遞業(yè)務的第三方服務平臺,我們也希望通過這個平臺使用戶的寄件體驗以及快遞公司的服務同時得到提升,只要通過和快遞企業(yè)合作能使寄件這個服務得到提升,“眾包”完全不是必須要做的事情。
問:艾特小哥在前期已取得良好的市場反響,您認為這得益于什么呢?
韓延楊:首先我們一直有一個清晰的定位,為快遞員和用戶搭建溝通橋梁,是個第三方的角色。其次我們所有事都是圍繞用戶寄快遞這一件事打轉,所有精力、資源都投入在這上面,足夠?qū)Wⅰ?/p>
最后,韓延楊還指出艾特小哥成立的初衷就是為了讓所有用戶都能快捷高效地寄出快件,艾特小哥就是用戶身邊的“快遞員”。至于后續(xù)艾特小哥能否一鳴驚人,本網(wǎng)將持續(xù)關注!
中國商務新聞網(wǎng)是商務部國際商報社主辦,國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室批準的國家一類新聞網(wǎng)站,是全國商務系統(tǒng)網(wǎng)絡宣傳和信息服務的重要窗口,是我國商務領域具有行業(yè)獨占性和權威性的信息資訊服務網(wǎng)絡平臺。
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國內(nèi)現(xiàn)貨鉛市場1 鉛錠報價區(qū)間在15500-15600元 噸左右,均價為15550元 噸,較前一交易日下調(diào)50元 噸。隨著天氣轉冷,旺季即將結束,市場預期后市對
12月6日山東地區(qū)氫氟酸市場行情暫穩(wěn),目前無水氫氟酸出廠含稅價格主流報12300-12700元 噸,場內(nèi)貨源供應正常,場內(nèi)商家裝置運行穩(wěn)定,走銷情況一般,近期螢
近日,華夏基金、嘉實基金、農(nóng)銀匯理基金等多家知名基金公司接受了天天基金網(wǎng)的調(diào)研,最新公布的12月調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,基金經(jīng)理無人看空。其中,看漲的基金經(jīng)理占47%,認為后續(xù)還將維持震蕩的占53%。后市投資風格方面,
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12月7日,長城久嘉創(chuàng)新成長混合A最新單位凈值為1 7522元,累計凈值為1 7522元,較前一交易日下跌1 17%。歷史數(shù)據(jù)顯示該基金近1個月下跌8 46%,近3個月下跌6 92%,近6個月上漲11 58%,近1年下跌13 92%。
據(jù)快查APP了解到,12月8日公告顯示,遠望谷(002161)控股股東徐玉鎖質(zhì)押876萬股,本次質(zhì)押占其所持股份比例為5 83%,質(zhì)押起始日期為2022年12月6日,質(zhì)權人為深圳市高新投融資擔保有限公司,質(zhì)押用途為個人資金需求
提起煤炭行業(yè),你會想到什么?是沾滿煤灰的礦工,還是繁雜困難的選煤工序?在智能化、數(shù)字化、綠色化技術設備的加持下,傳統(tǒng)的煤炭行業(yè)已發(fā)生了翻天覆地的變化。 “作為一家煤炭科技生產(chǎn)服務公司,我們把自己定位
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金融界12月7日消息日前,深圳證監(jiān)局發(fā)布一則行政處罰決定書顯示,王科迪于2019年6月26日入職國信證券深圳高新南九道證券營業(yè)部,任職期間,王科迪先后控制三個股票賬戶持有、買賣股票,累計交易金額共2487 45萬元,
《2021年度中國對外直接投資統(tǒng)計公報》發(fā)布 中國對外
金港高速公路連接柬埔寨首都金邊和該國最大深水海港西哈努克港,是中國路橋按建造—運營—移交模式投資的項目,采用中國設計及質(zhì)量標準,橫跨5個省份,全長187 05公里,雙向四車道。金港高速公路通車后,從金邊到
總體保持穩(wěn)定恢復態(tài)勢 工業(yè)經(jīng)濟展現(xiàn)較強韌性
2022年1至10月,浙江省寧波市811家汽車制造業(yè)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值2646 8億元,同比增長14 2%。圖為11月19日,工人在領克汽車寧波梅山工廠的總裝車間作業(yè)。今年以來,受疫情多發(fā)散發(fā)、市場需求不振等因素影響,國內(nèi)工業(yè)
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11月18日晚間,證監(jiān)會發(fā)布《個人養(yǎng)老金基金銷售機構名錄》,共37家機構入圍,其中券商14家,銀行16家,獨立基金銷售機構7家。14家券商包括華泰證券、中信證券、海通證券、國泰君安、申萬宏源、中金財富和長江證券
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北京中小企業(yè)融資再擔保有限公司(簡稱北京再擔保)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,成立14年來已累計承保規(guī)模超過6000億元,覆蓋中小微企業(yè)(農(nóng)戶)超過16萬戶次,積極推動北京市中小微企業(yè)融資規(guī)模不斷擴大。北京再擔保2008年
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下周一首只指數(shù)登場,開啟指數(shù)化投資時代;12月1日起股票交易經(jīng)手費收費標準調(diào)降50%,降低交易成本;做市交易業(yè)務啟動征求意見,將爭取盡快上線以提升市場活躍度……開市剛滿一周年的北交所在昨天一口氣亮出三板斧
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