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長安鈴木否認外方撤資，"2016激Young計劃"助力快速增長

發(fā)布時間：2016-11-05 22:06:57 文章來源：第一財經(jīng)網(wǎng)

據(jù)長安鈴木銷售業(yè)績顯示，今年第三季度批發(fā)同比增長16.8%，零售同比增長11.3%，重點產(chǎn)品批發(fā)增長60.7%，零售增長85.8%。在第三季度業(yè)績保持增長的大背景下，10月份長安鈴木的銷量再度突破萬輛。

主車體生產(chǎn)線

截止到10月31日，長安鈴木已經(jīng)實現(xiàn)了銷量收入和利潤的雙增長，順利實現(xiàn)了扭虧為贏的經(jīng)營目標。這也就意味著，在銷量連續(xù)下滑3年多之后，長安鈴木正在走向正向增長的道路上。

在此形勢下，鈴木顯然不可能放棄中國市場;更何況，近幾年來中國年輕消費群體的崛起、SUV市場的快速發(fā)展以及新的汽車共享模式等的興起，也給長安鈴木帶來了新的契機。對于近期外界“鈴木或?qū)⒊焚Y”的傳聞，長安鈴木近半年的市場表現(xiàn)就是最有力的回擊!

在市場變化的過程中，“長安鈴木需要一次全面的審視，既審視產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量，是否符合這個時代消費者的需求。同時也要審視營銷，審視營銷的滯后和脫節(jié)，是否能夠?qū)a(chǎn)品的潛力充分的發(fā)揮出來。”長安鈴木內(nèi)部人士如此解釋過去幾年其在市場上的低迷表現(xiàn)。“我覺得鈴木的關(guān)鍵還是在于基礎(chǔ)，首先要把冰山下的那大部分基礎(chǔ)做好做扎實，才能期望冰山上面會有更好的表現(xiàn)。”只不過，在連續(xù)幾年的低迷之后，長安鈴木想要被重新認識，需要做的還有很多。

長安鈴木否認外方撤資，公司已扭虧為盈

對于近期業(yè)內(nèi)解讀的合資公司的外方鈴木公司即將撤離中國市場，在業(yè)內(nèi)引發(fā)軒然大波。11月3日，重慶長安鈴木公司發(fā)布澄清聲明稱“外界傳播的關(guān)于‘長安鈴木撤銷技術(shù)中心，鈴木或?qū)⒊焚Y’的消息純屬子虛烏有”。與此同時，在聲明中，長安鈴木還強調(diào)：截止到10月31日，長安鈴木已經(jīng)實現(xiàn)了銷量收入和利潤的雙增長，順利實現(xiàn)了扭虧為贏的經(jīng)營目標。

雖然從2012年開始，長安鈴木的發(fā)展進入低谷期，但經(jīng)歷了幾年的調(diào)整之后，長安鈴木正在朝健康良性的方向發(fā)展。在此背景下，鈴木撤出中國市場的概率為零。

就在兩年之前，鈴木與中國合作伙伴長安汽車調(diào)整了合資公司的持股比例，將此前長安和鈴木雙方的持股比例從51:49變更為50:50。雖然只增持了合資公司1%的股份，但這大大增強了鈴木向長安鈴木投入的信心。這對于在做決斷上面“相對保守”且謹慎的日系車企來說，這已經(jīng)充分說明了鈴木看好未來中國市場前景的決心。

鈴木中國總經(jīng)理巖瀨大輔此前曾表示，中國市場是鈴木最重要的市場之一，鈴木方面會加強合資公司生產(chǎn)管理部門的人員力量，希望通過這個調(diào)整提高技術(shù)能力，以此提高市場占有率和匹配形象。巖瀨大輔重申，今后鈴木每年都會向中國市場投放一款新車。隨后，長安鈴木迅速推出了啟悅和全新維特拉，實現(xiàn)了當初的承諾。

激Young計劃助力，長安鈴木重回增長軌道

在系列關(guān)系理順之后，長安鈴木顯然希望做一家更加市場化的車企。雖然從目前來看，此前其主要立足的小型車市場處于萎縮之中，但年輕化以及SUV的走熱，仍然為長安鈴木這樣的公司留有機會。要贏得更多的市場，首先是要有清晰的戰(zhàn)略，扎實基礎(chǔ)。正如上述長安鈴木內(nèi)部人士所言首先要把冰山下的那大部分基礎(chǔ)做好做扎實。

長安鈴木第二工廠外景

在由“制造型公司向市場型公司”的角色轉(zhuǎn)換的過程中，涉及的變革和轉(zhuǎn)型涉及到企業(yè)的各個維度，包括對品牌、產(chǎn)品、營銷、渠道、服務等方面進行重新梳理，而品牌提升、健康運營、全面客戶關(guān)系建設(shè)是提升長安鈴木競爭力的3個重點方面。

在品牌提升方面，長安鈴木將所有的產(chǎn)品定位進行了全面梳理，并推出圍繞年輕價值的 “2016激Young計劃”。同時重新梳理和刷新企業(yè)品牌的消費者認知，建立和消費者和公眾層面的溝通渠道和方式。比如，在與年輕群體的溝通上，從年輕化的全新視覺設(shè)計，到維特拉“敢行之旅”系列活動，再到以音樂為切入點的“長安鈴木維特拉2016城市音樂巡展”，這一切的年輕化營銷方式，都走入消費者內(nèi)心，使長安鈴木與年輕人的距離更近了。

產(chǎn)品上，長安鈴木去年先后推出了2015款鋒馭和專業(yè)級SUV維特拉，其中維特拉在延續(xù)超級維特拉專業(yè)路線的基礎(chǔ)上，采用全新外觀設(shè)計，看起來更加時尚年輕。除此之外，長安鈴木近期更在產(chǎn)品革新方面打出連續(xù)漂亮的組合拳，維特拉精英型/領(lǐng)先型四驅(qū)版、雨燕酷玩版、奧拓炫動版等，都為年輕人度身定制。

產(chǎn)品市場表現(xiàn)的好壞，不僅與產(chǎn)品本身有關(guān)系，渠道的體驗和營銷能力也至關(guān)重要。為進一步提升渠道能力，長安鈴木針對渠道開始重新分析和提升。以用戶為中心，站在用戶的立場進行自我優(yōu)化，提升用戶體驗并提供全方位的銷售和服務能力。與此同時，發(fā)展電商渠道，使消費者購車更便捷，以此打通品牌和年輕人之間的最后一公里。經(jīng)過一系列調(diào)整，今年第三季度盈利面比去年同期提高一倍多，已經(jīng)初步實現(xiàn)健康運營的目標。

在產(chǎn)品、渠道和品牌梳理的基礎(chǔ)上，為更好地擁抱趨勢，今年9月長安鈴木還攜手滴滴商業(yè)布局“互聯(lián)網(wǎng)+汽車營銷”，不僅讓長安鈴木汽車更多地接近消費者，同時也將滴滴大數(shù)據(jù)移動出行平臺優(yōu)勢與自身產(chǎn)品實力相結(jié)合構(gòu)筑O2O服務平臺閉環(huán)，為用戶創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)體驗。

不得不說，“2016激Young計劃”戰(zhàn)略的制定和實施都是快速而且是相當有效的。同時，第三季度銷售業(yè)績也使其股東雙方對未來的發(fā)展充滿信心，雙方都相信隨著年輕化戰(zhàn)略的進一步深入，未來長安鈴木將取得突破性發(fā)展。

關(guān)鍵詞：鈴木長安外方