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談及商業(yè)空間對全民生活的巨大改變，能迅速在全國消費市場引發(fā)大規(guī)模共鳴的品牌，或許非萬達廣場莫屬。畢竟，在全國擁有400座萬達廣場的成績，在國內(nèi)商業(yè)市場可謂一騎絕塵。

如果從1到100是量變，那么從100到400，對于萬達廣場來說顯然已經(jīng)到了質(zhì)變的階段。在其布局全國的400店中，有超過半數(shù)位于三四線城市，萬達廣場的出現(xiàn)給這些城市帶來的不僅僅是新生活方式的革新，更是立足商業(yè)地標激活片區(qū)活力的全新城市格局。

尤其是近兩年一二線城市商業(yè)日趨飽和，下沉市場消費潛力不斷爆發(fā)，未來商業(yè)增量空間逐漸轉(zhuǎn)向三四線城市，萬達廣場布局的前瞻性更得以凸顯。因此，剖析萬達廣場在三四線城市的深度運營，更能從細微處感受到它如何通過“質(zhì)變”，在時代的前行中留下不可替代的烙印。

01

物質(zhì)消費到精神愉悅

萬達廣場成為大眾幸福生活發(fā)生地

天南到海北，城市不同的底色給商業(yè)發(fā)展帶來了復(fù)雜而多樣的考驗。在萬達廣場進行深度布局之前，不少三四線城市的商業(yè)面貌亦是參差不齊。比如市中心商圈老舊城區(qū)商業(yè)地段只有老式百貨、布局雜亂的沿街商店隨處可見等，無論是商業(yè)環(huán)境和消費品牌都難以滿足人們對于美好生活的追求。

根據(jù)麥肯錫的數(shù)據(jù)預(yù)測，未來十年，中國城市家庭消費中產(chǎn)階級及以上占比將大幅度提升，預(yù)計2022年達到81%，成為中國消費升級的最主要貢獻。其中，三四線城市的中產(chǎn)階級將成為未來占比增長最快的群體。當下沉市場購買力持續(xù)攀升，三四線城市的商業(yè)升級需求也日漸迫切。

從早年來看，萬達廣場改變城市商業(yè)格局、助推城市消費升級主要通過在城市“黃金地段”拿地，因此不少三四線城市的“萬達廣場商圈”同時也是具有代表性的高端商圈。隨著城市邊界不斷延伸以及拓展速度加快，萬達廣場的拿地布局也發(fā)生了變化，不再單一局限于核心地段的萬達廣場瞄準了不少三四線城市的新城區(qū)，同時第三代萬達廣場開始創(chuàng)新性地將零售、文化、體育、娛樂、休閑、餐飲與五星級酒店等十幾個主力店綜合在一起形成超大體量綜合體，隨著萬達廣場的開業(yè)，商業(yè)激活片區(qū)活力，萬達廣場也因此不斷影響著城市的發(fā)展格局。

當城市核心商圈發(fā)生變化，大眾的生活也隨之改變。對于三四線城市消費者來說，第一次觀看IMAX巨幕電影、第一次打卡一線網(wǎng)紅餐飲、第一次用高性價比購買國際和國內(nèi)知名品牌，或許都發(fā)生在萬達廣場；即便是在外打拼的年輕人，亦有“萬達廣場所在的地方就是家鄉(xiāng)”的說法。作為一個快速復(fù)制的全國性商業(yè)連鎖品牌，萬達廣場為何會成為和幸福感關(guān)聯(lián)的符號？從其對三四線城市商業(yè)品牌的升維和商業(yè)體驗的運營或能窺見一二。

在提升品牌層級上，萬達廣場一方面通過自身合作資源持續(xù)為三四線城市帶來諸如星巴克、優(yōu)衣庫、太平鳥、百勝餐飲、小米之家等國際國內(nèi)知名品牌，并通過提升商圈引力形成磁吸效應(yīng)，吸引更多一線品牌進駐三四線城市，滿足“小鎮(zhèn)青年”對于美好生活的物質(zhì)需求；另一方面洞悉城市文娛玩樂體驗需求，萬達廣場為三四線城市引進了眾多對標一線城市的體驗社交型業(yè)態(tài)和品牌，為“小鎮(zhèn)青年”們提供了豐富生活場景的沉浸空間。

在消費之外的商場運營上，萬達廣場同樣給出了深度運營樣本。相比其他商業(yè)購物中心品牌，萬達廣場不僅根植于地方文化“因地制宜”，同時更具大規(guī)模全國聯(lián)動的優(yōu)勢，當三四線城市消費者感知到城市聯(lián)動的新潮體驗活動時，萬達廣場所帶來的城市歸屬感和幸福感便油然而生。比如聯(lián)動全國的造節(jié)營銷，通過打通線上線下場景，為三四線城市帶來更多文化和時尚資源；亦或者全年“不掉線”為消費者制造驚喜，通過情感鏈接提升家庭消費者的精神幸福感，讓踏入萬達廣場成為時刻值得期待的幸福事件。

從物質(zhì)消費到精神愉悅，萬達廣場無疑正引領(lǐng)著三四線城市的幸福進階。除此之外，依托于萬達自身多元化的產(chǎn)業(yè)布局，萬達廣場對三四線城市居民幸福生活的賦能還表現(xiàn)在解決大眾就業(yè)、提升區(qū)域活力、解鎖城市高階生活體驗等方方面面。

02

憑借規(guī)模+平臺優(yōu)勢

萬達廣場與商家共成長

在給消費者帶來商業(yè)體驗的同時，萬達廣場亦不忘“商業(yè)管理專家”的初心，始終力求帶來商戶、商場和消費者三方共贏的局面。因此，在三四線城市深度布局的過程，同時也是萬達廣場憑借規(guī)模+平臺優(yōu)勢，與商家共同成長的過程。

· 以規(guī)模優(yōu)勢助力商家拓展布局

由于萬達廣場在規(guī)模擴張過程中也和眾多商家達成了堅實的合作伙伴關(guān)系，因此，不少商家亦會依據(jù)萬達廣場布局調(diào)整擴張策略，這其中，有商家根據(jù)萬達廣場布局打開“下沉市場”迅速擴張的案例如小米之家等，亦不乏地方性品牌通過“跟著萬達廣場走”發(fā)展成為全國性品牌的案例如蓉李記等。

早在2017年剛剛定下“三年千店”計劃的小米之家就已瞄準了萬達廣場，雙方一旦達成合作，僅僅當時全國200多家萬達廣場的商業(yè)版圖就足以成為小米之家擴張的捷徑。更何況彼時的萬達廣場還在持續(xù)滲透三四線城市，對于想要通過規(guī)�；�突圍的品牌，這無疑是如“順風(fēng)車”一般的選擇。

今年年初，小米之家全國門店已突破2000家，進一步實現(xiàn)了“讓每個縣城都有小米之家，讓每個米粉身邊都有小米之家”的構(gòu)想，小米之家能夠迅速“下沉”甚至超出計劃預(yù)期，萬達廣場在其過程中通過規(guī)模優(yōu)勢為品牌拓展帶來的影響不言自明。

2009年成立的四川本土餐飲品牌蓉李記，在創(chuàng)始初期作為地方性小品牌，更多立足本土進行發(fā)展。由于萬達廣場所到城市總是力求做到100%滿場開業(yè)，開業(yè)當天都會形成爆滿，為全場商家?guī)�來非�？捎^的流量，因此品牌迅速調(diào)整策略，跟隨萬達廣場布局，也從地方性品牌成長為了全國知名餐飲品牌。

· 以平臺優(yōu)勢整合資源實現(xiàn)1+1+1>3

獨特的商業(yè)模式，不僅形成了“萬達速度”和“萬達規(guī)模”，更能為商戶創(chuàng)造安全、穩(wěn)定的投資環(huán)境，使得城市新商圈迅速形成。而在400店開業(yè)的新時期，萬達廣場則進一步發(fā)揮作為優(yōu)質(zhì)平臺的角色，實現(xiàn)商業(yè)空間的多方共贏。

不僅在疫情期間萬達廣場采取了租金減免、現(xiàn)金流紓困等方式幫助小微商家度過難關(guān)，履行了企業(yè)責任。在疫后恢復(fù)期，萬達商管也利用萬達廣場線上線下平臺優(yōu)勢，發(fā)放消費券，幫助商家迅速實現(xiàn)客流回暖，促進城市消費復(fù)蘇。

當下，商場與商戶的關(guān)系已不僅僅是租賃雙方，幫助商戶運營實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化才是共贏的關(guān)鍵。在近幾年的探索中，萬達廣場的平臺優(yōu)勢逐漸凸顯。比如連續(xù)舉辦三屆的美食IP營銷萬味榜，通過聯(lián)動全國萬達廣場開展“打榜”，并孵化出聯(lián)通線下線下流量的IP產(chǎn)品萬味卡，整合萬達廣場自身資源、商戶資源以及銀行等異業(yè)特權(quán)，以1+1+1>3的資源聯(lián)動讓消費者到萬達廣場消費，通過美食業(yè)態(tài)激活全業(yè)態(tài)流量，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)會員和商戶之間的精準鏈接。

現(xiàn)如今，全國開業(yè)萬達廣場即將400座規(guī)模，呈現(xiàn)在行業(yè)與社會公眾面前的，不僅是一個更輕、更快的萬達廣場，更是一個與大眾幸福生活息息相關(guān)，與萬千商業(yè)品牌共謀發(fā)展的萬達廣場。與此同時，不止于三四線城市大眾的美好生活，第四代萬達廣場——深圳龍崗萬達廣場的正式開業(yè)，也以創(chuàng)新性的商業(yè)空間為一線城市帶來了更多生活方式進階的美好體驗。

當萬達廣場從商業(yè)空間晉升為承載大眾幸福生活的公共空間，大眾對萬達廣場的期待也不斷提高。站在400家店的新起點，萬達廣場將如何整裝再出發(fā)，不斷賦予“萬達模式”新的內(nèi)涵？相信在“萬達速度”之下，答案并不遙遠。

免責聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。