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10月16日，KAILAS凱樂(lè)石全新打造的形象店盛大開(kāi)業(yè)，落地上海七寶萬(wàn)科。有別于以往，此次凱樂(lè)石全新店鋪的設(shè)計(jì)語(yǔ)言更加開(kāi)放，該店鋪在功能和定位上或也將承載著凱樂(lè)石品牌在線下渠道建設(shè)方面的全新探索。

開(kāi)幕當(dāng)日，凱樂(lè)石品牌創(chuàng)始人鐘承湛、凱樂(lè)石總經(jīng)理孔繁泳都來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，這也不難看出品牌對(duì)該店的重視。七寶萬(wàn)科店除了展示和銷(xiāo)售凱樂(lè)石的全系產(chǎn)品之外，對(duì)于空間利用和店鋪的設(shè)計(jì)語(yǔ)言也進(jìn)行了重塑，利用店鋪中央大面積位置搭建了面向消費(fèi)者的服務(wù)中心以及可供休息的模擬戶(hù)外場(chǎng)景。

落地上海

展示中國(guó)本土品牌實(shí)力

上海七寶萬(wàn)科坐落在上海的閔行區(qū)，其被定義為上海西南全維度家庭娛樂(lè)購(gòu)物中心，即便在近兩年特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，依舊有著閃耀的業(yè)績(jī)，也是上海的明星地產(chǎn)之一。七寶古鎮(zhèn)的水鄉(xiāng)風(fēng)韻與上海的繁華在這里交織，疊加出“過(guò)去遇見(jiàn)未來(lái)”的浪漫。

上海作為中國(guó)的國(guó)際化一線城市，也是國(guó)際品牌深入中國(guó)的最好窗口，各大國(guó)際戶(hù)外品牌在上海幾乎都擁有自己的形象店。此次凱樂(lè)石上海七寶萬(wàn)科形象店落地于此，同樣有著自己的思考和布局。他們要做的絕不僅僅是渠道的拓展和產(chǎn)品的售賣(mài)。

從左至右：凱樂(lè)石品牌總監(jiān)孫娜、運(yùn)動(dòng)達(dá)人真子、凱樂(lè)石總經(jīng)理孔繁泳、凱樂(lè)石創(chuàng)始人鐘承湛、上海七寶萬(wàn)科總經(jīng)理蔣云海、凱樂(lè)石渠道總監(jiān)王小桃、凱樂(lè)石越野跑精英運(yùn)動(dòng)員丁一鳴、凱樂(lè)石銷(xiāo)售中心副總監(jiān)景顥

七寶萬(wàn)科店在當(dāng)日的開(kāi)業(yè)儀式簡(jiǎn)短的剪彩環(huán)節(jié)之外，更多的是分享和溝通，當(dāng)日同時(shí)進(jìn)行了凱樂(lè)石FUGA莫干山越野跑私享會(huì)、明星選手的完賽技巧分享以及面向愛(ài)好者的跑山產(chǎn)品親測(cè)體驗(yàn)。品牌創(chuàng)始人鐘承湛還在現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)嘉賓和消費(fèi)者逛店，講解凱樂(lè)石全新的越野跑系列產(chǎn)品。

作為凱樂(lè)石新晉簽約越野跑精英運(yùn)動(dòng)員，丁一鳴也來(lái)到了開(kāi)幕儀式，從2019年才開(kāi)始接觸越野跑的丁一鳴，在短時(shí)間內(nèi)即被大家熟知，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，在陽(yáng)朔100國(guó)際山地越野賽、姑婆山國(guó)際越野賽、崇禮168國(guó)際越野賽等多個(gè)賽事都曾登上頒獎(jiǎng)臺(tái)。來(lái)自中國(guó)地質(zhì)大學(xué)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的丁一鳴可謂實(shí)力與顏值俱佳，他依靠自己的努力進(jìn)入到我國(guó)最高的學(xué)府之一，同時(shí)刻苦、科學(xué)的訓(xùn)練也使得其在馬拉松和越野跑領(lǐng)域都取得了不俗的成績(jī)。

此次丁一鳴在現(xiàn)場(chǎng)不僅充分了解了凱樂(lè)石的品牌文化和全系產(chǎn)品，還分享了自己的越野跑裝備秘籍以及跑步私家干貨。私享會(huì)上，丁一鳴不僅圍繞莫干山越野賽為到場(chǎng)的跑者們制定訓(xùn)練計(jì)劃，還對(duì)這次莫干山賽道進(jìn)行了詳細(xì)分析，為大家提供比賽錦囊。

作為一名精英選手，優(yōu)異成績(jī)的背后往往伴隨著科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃和長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練量。而針對(duì)每一場(chǎng)比賽，賽前的合理安排同樣重要。私享會(huì)上丁一鳴為現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)的跑者們分享了自己圍繞莫干山50km組比賽的訓(xùn)練計(jì)劃，一周六天的訓(xùn)練包含了不同項(xiàng)目，有氧基礎(chǔ)、速度訓(xùn)練、專(zhuān)項(xiàng)力量、越野技巧，合理科學(xué)的訓(xùn)練是取得好成績(jī)的基本保障。

而在裝備的選擇方面，丁一鳴介紹自己將會(huì)選擇新款的飛翼Air 8Ⅱ越野背包、FUGA EX越野跑鞋以及凱樂(lè)石為越野跑開(kāi)發(fā)的沖鋒衣和跑步短褲，在加入凱樂(lè)石的大家庭之后，全系的越野跑裝備也將幫助他更好地完成比賽。在對(duì)莫干山的賽道進(jìn)行分析以及幫大家梳理比賽策略之后，丁一鳴也特別提醒大家，“家才是比賽真正的終點(diǎn)”。

當(dāng)日進(jìn)行的凱樂(lè)石FUGA莫干山越野跑私享會(huì)還同時(shí)還邀請(qǐng)了跑圈人氣美少女真子，為大家?guī)��?lái)時(shí)尚越野跑山生活方式的分享，以及傳授越野穿搭心得。

私享會(huì)之后，丁一鳴和真子更是帶領(lǐng)當(dāng)日前來(lái)的嘉賓和愛(ài)好者到戶(hù)外奔跑，在深秋的上海進(jìn)行了一場(chǎng)FUGA越野跑鞋的親測(cè)體驗(yàn)。

創(chuàng)始人鐘承湛對(duì)此表示：

“我們就是要把最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)持續(xù)不斷地帶給消費(fèi)者。無(wú)論是開(kāi)設(shè)線下店鋪、做線下活動(dòng)還是賽事支持等，都是為了讓消費(fèi)者更直接地體驗(yàn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。”

堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)性

探索線下渠道建設(shè)

“凱樂(lè)石是最專(zhuān)業(yè)的中國(guó)本土戶(hù)外品牌。去年我們重新梳理了品牌戰(zhàn)略方向，堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)性、堅(jiān)持高品質(zhì)、堅(jiān)持客戶(hù)導(dǎo)向、堅(jiān)持國(guó)際化。”凱樂(lè)石總經(jīng)理孔繁泳在采訪中如此表述。

凱樂(lè)石希望其未來(lái)的線下門(mén)店，能夠做到更高品質(zhì)的渠道形象、更高品質(zhì)的購(gòu)物環(huán)境、更高品質(zhì)的服務(wù)，并最終提供更高品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品。

七寶萬(wàn)科店，便是希望能夠呈現(xiàn)給消費(fèi)者這樣的感知，它相較凱樂(lè)石以往的店鋪，開(kāi)拓了更大的空間留給消費(fèi)者感受、交流，無(wú)論是客戶(hù)服務(wù)中心還是戶(hù)外場(chǎng)景體驗(yàn)區(qū)，都和之前的店鋪設(shè)計(jì)做了區(qū)分。

作為全球三大全系攀登品牌之一，凱樂(lè)石一直在為攀登者研發(fā)制造功能性專(zhuān)業(yè)裝備，滿足他們?cè)跇O限環(huán)境下，對(duì)于安全舒適的需求。產(chǎn)品線覆蓋了登山、攀巖、越野跑山、滑雪等多項(xiàng)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)。

鐘承湛接受采訪表示，

“我們之前一直將主要的精力用在專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)以及垂直領(lǐng)域的深耕和探索中。這當(dāng)然會(huì)是我們未來(lái)也一直堅(jiān)持做的事。

凱樂(lè)石不僅僅是一個(gè)戶(hù)外裝備公司，更是一家戶(hù)外文化傳播公司。

過(guò)去，我們做了尋巖中國(guó)、未登峰計(jì)劃、青少年攀巖比賽等項(xiàng)目，未來(lái)我們也將開(kāi)展更多的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，讓更多人走到戶(hù)外中去，享受戶(hù)外的樂(lè)趣。這是我們的使命。”

而在產(chǎn)品方面，凱樂(lè)石也有著自己的堅(jiān)持和改變，孔繁泳表示“面對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)，我們相信是會(huì)有不同流行趨勢(shì)的。但是對(duì)于凱樂(lè)石來(lái)說(shuō)，我們不會(huì)為了迎合風(fēng)潮而改變產(chǎn)品研發(fā)方向。專(zhuān)業(yè)，是凱樂(lè)石的核心，這是我們要堅(jiān)守的。在不斷迭代升級(jí)的同時(shí)，我們會(huì)在產(chǎn)品細(xì)節(jié)、時(shí)尚設(shè)計(jì)等方面，去滿足大家當(dāng)下更為多樣化的需求。譬如我現(xiàn)在穿著的氧化橙配色的MONT硬殼沖鋒衣，也很時(shí)尚。”

在七寶萬(wàn)科店，越野跑系列產(chǎn)品占據(jù)了非常重要的位置。

此前ISPO發(fā)布的一份2020越野跑裝備調(diào)研報(bào)告當(dāng)中，凱樂(lè)石在中國(guó)的越野跑鞋市場(chǎng)占有率來(lái)到了第一位。

數(shù)據(jù)顯示，在收集到的近5000份問(wèn)卷中，19%的參賽選手會(huì)選擇凱樂(lè)石的跑鞋，超過(guò)了眾多國(guó)際品牌。這是凱樂(lè)石在過(guò)去十年保持專(zhuān)業(yè)性，不斷進(jìn)化科技實(shí)力，堅(jiān)持在越野跑鞋的研發(fā)上不斷投入所帶來(lái)的回報(bào)。

在孔繁泳看來(lái)，凱樂(lè)石對(duì)于越野跑系列產(chǎn)品的投入與研發(fā)，也有著內(nèi)在的產(chǎn)品邏輯：

“越野跑這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)可以帶領(lǐng)更多圈層的人了解戶(hù)外山地文化，很多人通過(guò)越野跑對(duì)于山野有了新的認(rèn)識(shí)，感受了其中的樂(lè)趣。當(dāng)他們走進(jìn)山野之后，便可能會(huì)在未來(lái)參與到更深度的戶(hù)外活動(dòng)。

所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，越野跑是很多消費(fèi)者參與山地運(yùn)動(dòng)的開(kāi)始，品牌的認(rèn)知，就是在這個(gè)時(shí)候開(kāi)始建立。”

搭建社群

D2C模式先行者

熟悉凱樂(lè)石產(chǎn)品的消費(fèi)者可以發(fā)現(xiàn)，凱樂(lè)石的產(chǎn)品迭代速度是非�？斓�。

以越野跑鞋為例，現(xiàn)在的FUGA全系列矩陣已經(jīng)包括了FUGA 1.0、FUGA 2.0、FUGA 2.0+、飛鷹、飛刺、幻影、FUGA PRO、FUGA PRO 2.0、FUGA PRO 3、FUGA EX、全球第一款越野碳板鞋以及多款聯(lián)名和限量款。11月，全新FUGA EX 2.0也將上市。

十年的時(shí)間，凱樂(lè)石在越野跑鞋領(lǐng)域已經(jīng)取得了非常好的成績(jī)，孔繁泳對(duì)此也頗有心得：

“產(chǎn)品的迭代和更新來(lái)自于市場(chǎng)的反饋，也來(lái)自于我們內(nèi)部的討論和改進(jìn)。凱樂(lè)石非常注重用戶(hù)的反饋，與此同時(shí)凱樂(lè)石的員工也是使用者，所以我們的產(chǎn)品迭代所有細(xì)節(jié)的改進(jìn)都來(lái)自于實(shí)際場(chǎng)景。

當(dāng)我們自己也參與到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中，就會(huì)明白產(chǎn)品在不同場(chǎng)景下的使用需求。我們的產(chǎn)品無(wú)論是登山、攀巖還是越野跑，在迭代方面都是不遺余力的。我們始終記得自己在做和生命相關(guān)的產(chǎn)品，所以不能有半點(diǎn)馬虎。”

凱樂(lè)石的產(chǎn)品反饋和多年來(lái)堅(jiān)持搭建的戶(hù)外社群有著密不可分的關(guān)系，這也是和消費(fèi)者直接連接的重要方式。

比如在越野跑圈享有“盛譽(yù)”的凱樂(lè)石跑山幫，在這群重度跑山愛(ài)好者中，既有跑山大神，也有各行精英。

凱樂(lè)石的垂直零售體系，從產(chǎn)品的本身到越野跑社區(qū)，再到品牌體驗(yàn)，通過(guò)不斷優(yōu)化與用戶(hù)體驗(yàn)，更好的與目標(biāo)客群進(jìn)行互動(dòng)，建立起信任紐帶，進(jìn)而達(dá)成各環(huán)節(jié)的消費(fèi)滿意。

并且，凱樂(lè)石以跑山幫作為一個(gè)引爆點(diǎn)，在登山、攀巖等模塊，進(jìn)行直接面對(duì)核心消費(fèi)者的方式，了解做最真實(shí)的需求，直面痛點(diǎn)，提供最佳的解決方案和提供最直接的解決鏈路。

而在精英運(yùn)動(dòng)員上，孔繁泳則表示：

“精英運(yùn)動(dòng)員是凱樂(lè)石品牌的重要組成部分，我們也加大了投入。今年新簽約的幾名越野跑精英運(yùn)動(dòng)員，通過(guò)精英選手對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，也通過(guò)精英運(yùn)動(dòng)員與凱樂(lè)石一起傳播跑山文化，帶領(lǐng)更多的愛(ài)好者馳騁山野。

同時(shí)我們也很欣慰，中國(guó)頂級(jí)的越野跑運(yùn)動(dòng)員相信我們的產(chǎn)品，選擇穿凱樂(lè)石到賽場(chǎng)中與國(guó)外品牌同臺(tái)競(jìng)技。”

如果你熱愛(ài)戶(hù)外，凱樂(lè)石“只為攀登 MADE TO CLIMB”承載著品牌創(chuàng)始人鐘承湛先生的創(chuàng)立理念，那里流傳著一首詩(shī)：

只為攀登

不僅指登山攀巖

更是一種積極進(jìn)取的人生態(tài)度

既是攀登八千米高峰

也是攀登夢(mèng)想的珠穆朗瑪峰

我們?cè)诤醯琼?/p>

但更在乎的是沿途的風(fēng)景

更在乎的是陪伴左右的兄弟

更在乎的是在生與死

進(jìn)與退的選擇中

找到最真實(shí)的自己

鐘承湛先生一個(gè)狂熱的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，將自己人生不許尋常的體驗(yàn)及對(duì)戶(hù)外攀登的精神融入進(jìn)品牌的血液中，多年來(lái)持續(xù)支持攀登事業(yè)的發(fā)展，也讓更多的人體驗(yàn)到攀登的樂(lè)趣，讓更多人愛(ài)上攀登。

從上海七寶萬(wàn)科店的隆重開(kāi)業(yè)和采訪中不難發(fā)現(xiàn)，作為中國(guó)第一專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌凱樂(lè)石的野心和信心。KAILAS凱樂(lè)石品牌名源于西藏神山岡仁波齊山（KAILASH），或許也注定了這個(gè)中國(guó)本土戶(hù)外品牌秉持專(zhuān)業(yè)、不斷探索的精神內(nèi)核。未來(lái)或許在中國(guó)的一線城市，會(huì)看到更多類(lèi)似功能的凱樂(lè)石店鋪落地，而在凱樂(lè)石的帶動(dòng)下，也會(huì)有更多中國(guó)本土戶(hù)外品牌的崛起。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。