如今雙十一已走過十二個年頭,各大平臺都已形成相對固定和成熟的打法,品牌競爭日益激烈的同時,營銷手段也趨于同質(zhì)化。
加上當前電商行業(yè)正值高速發(fā)展時期,大促節(jié)點屢見不鮮,用戶注意力被嚴重切割分散,使得品牌、商家在面對雙十一時,越來越難難以實現(xiàn)爆發(fā)增長。
但總有人能突破瓶頸,今年又有哪些品牌在雙十一大促中脫穎而出?他們的打法能否被復(fù)用?哪些創(chuàng)新和經(jīng)驗值得學習、借鑒?
本期DOU出好案例精選官棧、小仙燉、愛依服和PMPM四個品牌案例,帶大家回顧他們的抖音電商雙十一,探尋大促節(jié)點持續(xù)增長的營銷方法論。
官棧:全鏈路立體傳播,引爆品牌花膠節(jié)
官棧成立于2018年,作為中式新滋補品牌,以花膠為主干品類切入,已逐步發(fā)展成為花膠行業(yè)先鋒。這屆雙十一,官棧聯(lián)動抖音電商營銷IP「抖in生活范兒」,以抖音電商FACT矩陣中的C (Campaign) 營銷活動的組合爆發(fā)為主手段,在抖音電商平臺打造花膠節(jié),一周時間創(chuàng)造了超1000萬的GMV。
在貨品策略層面,官棧對花膠全系產(chǎn)品外包裝進行全新升級,進一步呈現(xiàn)個性化品牌形象。針對資深中產(chǎn)和精致媽媽等用戶群體,官棧還上線了全新滋補新品-鮮燉海參,并推出2萬套「抖in生活范兒」&官棧聯(lián)名包裹卡,打造滋補盛宴。
在營銷策略層面,官棧在抖音發(fā)起#身體比你更年輕 的話題,利用抖音花膠節(jié)的內(nèi)容輸出傳遞品牌理念,塑造心智路徑,實現(xiàn)垂類精準種草。
一方面,橫向聯(lián)動多重資源,以組合抖音興趣電商玩法、加持微博社交互動、輻射線下家庭場景等方式,全方位擴散品牌影響力。
另一方面縱向滲透多維內(nèi)容,以佘詩曼、洪欣、陳法蓉3位大灣區(qū)明星為核心,聚合包括廣東夫婦、陳嘉佳在內(nèi)的超30位情感、美食、時尚美妝、母嬰、娛樂類KOL,持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,解構(gòu)傳遞品牌"身體比你更年輕"的價值理念,占據(jù)心智形成種草,為官;z節(jié)助力。
小仙燉:深入場景種草,建立用戶心智
今年雙十一期間,小仙燉成為抖音電商滋補類目榜單第一,74%用戶選擇月套餐及以上周期產(chǎn)品。
其最大的亮點在于通過場景種草,建立用戶心智,從而影響用戶的消費行為。比如不久前,小仙燉鮮燉燕窩沉浸式中式滋補體驗店開業(yè),其全新的設(shè)計理念徹底打破了人們對于燕窩的認知。有效增強了對鮮燉燕窩品類的認知,提升了用戶信任。
期間,小仙燉還聯(lián)合「抖in生活范兒」熱門IP,打造明星熱點話題和明星探店等活動,聚攏流量完成跨圈傳播,讓用戶充分了解燕窩的歷史、文化以及小仙燉鮮燉燕窩的制作過程,幫助品牌與用戶建立情感連接,進而夯實消費者對燕窩行業(yè)的信心,實現(xiàn)高價值用戶沉淀。
通過線上線下傳播相互借勢、相互助力,小仙燉形成了完整的營銷鏈路,并逐步擴大品牌傳播和用戶心智占領(lǐng),最終實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
愛依服:開辟新零售模式,搭建品牌自播矩陣
11月以來,愛依服抖音電商主賬號日均支付GMV超70萬,單場支付GMV突破120萬。目前,其抖音電商新零售賬號單日成交金額約為門店日銷20倍。這番成績,與其依托抖音電商服飾行業(yè)新零售模式而持續(xù)探索、深耕有很大關(guān)系。
從6月底開始,愛依服發(fā)動線下4000+門店資源,引導(dǎo)門店已下單的精準用戶上翻抖音,為主賬號沉淀粉絲,4個月的時間主號新增粉絲數(shù)量超過200萬,孵化了超500個新零售賬號體系,逐步建立起線上新零售矩陣賬號的經(jīng)營新陣地。目前,愛依服5家新零售主力賬號日均支付GMV突破50w,愛依服2025單場最高成交額突破100w;抖音新零售賬號單日成交金額約為門店日銷20倍;
在抖音電商興趣電商"貨找人"的模式下,愛依服不同內(nèi)容、貨品、區(qū)域的門店賬號可以被分發(fā)、觸達到有不同興趣標簽的用戶;一個品牌、多點觸達,避免了用戶被分流的問題的同時還能最大化提升銷售機會。愛依服新零售賬號矩陣通過內(nèi)容運營、穩(wěn)定開播,持續(xù)增粉固粉,目前粉絲數(shù)量達358萬、日均支付GMV突破50w,單日成交金額約為門店日銷20倍。
在貨品結(jié)構(gòu)方面,愛依服結(jié)合線上新零售形態(tài),對貨品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化。首先,通過將線下貨盤和線上專供有機組合,打造新零售貨盤。其次,上線新零售折扣款式,助力打造爆款單品。另外,還通過規(guī)劃鞋服配占比,幫消費者做好前置搭配,最大程度地提高連帶率,促進轉(zhuǎn)化,成功打造出多款單場銷售上千件的爆款。同時,區(qū)別于常規(guī)棚拍的門店直播場景,為消費者帶來了全新的"沉浸式"消費體驗,進一步提升了銷售轉(zhuǎn)化。
在主播層面,愛依服啟用店內(nèi)的金牌導(dǎo)購們,培養(yǎng)其成為"金牌主播",成功解決了主播招聘難、培訓(xùn)難、成本高、人員不穩(wěn)定等問題,為持續(xù)穩(wěn)定輸出品牌理念提供便利,直接補足線上場景"優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)人力"的訴求。
PMPM:短視頻種草造勢,全新直播投放模式成效顯著
雙十一期間,PMPM共計支付GMV超2000萬,較去年同期增長400%。在11月3日,PMPM還憑借白松露套裝,成功登上“抖音電商美妝實時熱賣榜”——美妝總榜Top4,新銳護膚Top1。
早在9月份,PMPM就對雙十一營銷節(jié)奏做出了明確規(guī)劃,并分階段拆解目標,逐步實現(xiàn)從溝通意向達人、寄品測評,到短視頻種草、直播引流的轉(zhuǎn)化,最終實現(xiàn)大促營銷爆發(fā)。
首先,在抖音電商FACT矩陣的A (Alliance)達人矩陣經(jīng)營層面,PMPM從品牌調(diào)性出發(fā),多以肩腰部美妝垂類達人為主要合作對象,包括搭搭、是蜜蜜呀、張鐵錘、耳火、小鯊魚等,短視頻roi超3。
其次,PMPM在雙十一主打高性價比產(chǎn)品組合,以此降低用戶決策成本。其玫瑰系列套組價格區(qū)間定在99-299元,并推出多種組合形式,帶給用戶高強優(yōu)惠心智,促成交易。
最后,PMPM還進行了全新直播投放模式的嘗試。通過人群包精準投放,將品牌產(chǎn)品相關(guān)的短視頻曝光人群投放至發(fā)過種草短視頻的達人直播間,使得單場gmv提升500%,單品成交轉(zhuǎn)化率達10.62%,顯著優(yōu)于全場其他單品2%-3%。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
中國商務(wù)新聞網(wǎng)是商務(wù)部國際商報社主辦,國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室批準的國家一類新聞網(wǎng)站,是全國商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)宣傳和信息服務(wù)的重要窗口,是我國商務(wù)領(lǐng)域具有行業(yè)獨占性和權(quán)威性的信息資訊服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺。
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國內(nèi)現(xiàn)貨鉛市場1 鉛錠報價區(qū)間在15500-15600元 噸左右,均價為15550元 噸,較前一交易日下調(diào)50元 噸。隨著天氣轉(zhuǎn)冷,旺季即將結(jié)束,市場預(yù)期后市對
12月6日山東地區(qū)氫氟酸市場行情暫穩(wěn),目前無水氫氟酸出廠含稅價格主流報12300-12700元 噸,場內(nèi)貨源供應(yīng)正常,場內(nèi)商家裝置運行穩(wěn)定,走銷情況一般,近期螢
近日,華夏基金、嘉實基金、農(nóng)銀匯理基金等多家知名基金公司接受了天天基金網(wǎng)的調(diào)研,最新公布的12月調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,基金經(jīng)理無人看空。其中,看漲的基金經(jīng)理占47%,認為后續(xù)還將維持震蕩的占53%。后市投資風格方面,
【電池巨頭出手!165億元投向“亞洲鋰都”!】12月7日,欣旺達與宜春市政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,預(yù)計總投資165億元,分期在宜春市建設(shè)鋰鹽、鋰電池材料、鋰電池回收利用等項目。
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華菱鋼鐵12月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表,公司于2022年12月5日接受3家機構(gòu)單位調(diào)研,機構(gòu)類型為保險公司、基金公司、證券公司! ⊥顿Y者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹: 問:公司目前的盈利和下游需求情況? 答:
12月7日,工銀養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)股票A最新單位凈值為1 714元,累計凈值為1 714元,較前一交易日上漲0 94%。歷史數(shù)據(jù)顯示該基金近1個月上漲1 06%,近3個月上漲4 9%,近6個月下跌0 98%,近1年下跌20 61%。
12月7日,天弘中證500指數(shù)增強A最新單位凈值為1 2274元,累計凈值為1 2274元,較前一交易日下跌0 08%。歷史數(shù)據(jù)顯示該基金近1個月下跌0 74%,近3個月下跌4 1%,近6個月下跌2 78%,近1年下跌14 1%。
12月7日,嘉實新財富混合最新單位凈值為1 078元,累計凈值為1 423元,較前一交易日上漲0 0%。歷史數(shù)據(jù)顯示該基金近1個月上漲9 22%,近3個月上漲1 89%,近6個月上漲0 76%,近1年下跌2 38%。
12月7日,國富潛力組合混合A最新單位凈值為1 23元,累計凈值為3 108元,較前一交易日下跌0 81%。歷史數(shù)據(jù)顯示該基金近1個月上漲7 33%,近3個月上漲3 1%,近6個月下跌2 92%,近1年下跌11 66%。
12月7日,長城久嘉創(chuàng)新成長混合A最新單位凈值為1 7522元,累計凈值為1 7522元,較前一交易日下跌1 17%。歷史數(shù)據(jù)顯示該基金近1個月下跌8 46%,近3個月下跌6 92%,近6個月上漲11 58%,近1年下跌13 92%。
據(jù)快查APP了解到,12月8日公告顯示,遠望谷(002161)控股股東徐玉鎖質(zhì)押876萬股,本次質(zhì)押占其所持股份比例為5 83%,質(zhì)押起始日期為2022年12月6日,質(zhì)權(quán)人為深圳市高新投融資擔保有限公司,質(zhì)押用途為個人資金需求
提起煤炭行業(yè),你會想到什么?是沾滿煤灰的礦工,還是繁雜困難的選煤工序?在智能化、數(shù)字化、綠色化技術(shù)設(shè)備的加持下,傳統(tǒng)的煤炭行業(yè)已發(fā)生了翻天覆地的變化! “作為一家煤炭科技生產(chǎn)服務(wù)公司,我們把自己定位
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金融界12月7日消息日前,深圳證監(jiān)局發(fā)布一則行政處罰決定書顯示,王科迪于2019年6月26日入職國信證券深圳高新南九道證券營業(yè)部,任職期間,王科迪先后控制三個股票賬戶持有、買賣股票,累計交易金額共2487 45萬元,
《2021年度中國對外直接投資統(tǒng)計公報》發(fā)布 中國對外
金港高速公路連接柬埔寨首都金邊和該國最大深水海港西哈努克港,是中國路橋按建造—運營—移交模式投資的項目,采用中國設(shè)計及質(zhì)量標準,橫跨5個省份,全長187 05公里,雙向四車道。金港高速公路通車后,從金邊到
總體保持穩(wěn)定恢復(fù)態(tài)勢 工業(yè)經(jīng)濟展現(xiàn)較強韌性
2022年1至10月,浙江省寧波市811家汽車制造業(yè)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值2646 8億元,同比增長14 2%。圖為11月19日,工人在領(lǐng)克汽車寧波梅山工廠的總裝車間作業(yè)。今年以來,受疫情多發(fā)散發(fā)、市場需求不振等因素影響,國內(nèi)工業(yè)
14家券商獲首批個人養(yǎng)老金代銷展業(yè)資格 多家券商透露
11月18日晚間,證監(jiān)會發(fā)布《個人養(yǎng)老金基金銷售機構(gòu)名錄》,共37家機構(gòu)入圍,其中券商14家,銀行16家,獨立基金銷售機構(gòu)7家。14家券商包括華泰證券、中信證券、海通證券、國泰君安、申萬宏源、中金財富和長江證券
北京再擔保承保規(guī)模超6000億 覆蓋中小微企業(yè)超過16萬
北京中小企業(yè)融資再擔保有限公司(簡稱北京再擔保)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,成立14年來已累計承保規(guī)模超過6000億元,覆蓋中小微企業(yè)(農(nóng)戶)超過16萬戶次,積極推動北京市中小微企業(yè)融資規(guī)模不斷擴大。北京再擔保2008年
“晴雨表”上線吸引增量資金入市 三大舉措激發(fā)交易活力
下周一首只指數(shù)登場,開啟指數(shù)化投資時代;12月1日起股票交易經(jīng)手費收費標準調(diào)降50%,降低交易成本;做市交易業(yè)務(wù)啟動征求意見,將爭取盡快上線以提升市場活躍度……開市剛滿一周年的北交所在昨天一口氣亮出三板斧
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