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汽修行業(yè)再次走在十字路口。汽車正在加速實現(xiàn)智能化、電動化、共享化,4S店仍是事故車、維修的首選地,后市場呈內卷化日趨嚴重。

行業(yè)從搶技師到搶客源,從百花齊放到不約而同布局養(yǎng)車連鎖:主機廠、貓狗虎、油電輪、配件廠、供應鏈平臺、不同的出身、同樣的選擇。并行發(fā)生的是,站隊不再是媒體的自嗨,而是一、二、三線城市的門店必須思慮的選項。

十字路口,有沒有更好的答案,能不能走出更好的出路,這是當下所有后市場伙伴需要回答的問題。

2021年,不少行業(yè)人士反應生意要比前一年還要難做,旺季不旺、淡季更淡,以前出現(xiàn)年前車輛扎堆現(xiàn)象此起彼伏,不少老板可以狠賺一筆過節(jié)費;而今年卻是門庭羅雀、人清車稀。業(yè)內專家預言:汽修生意難做這一現(xiàn)象,還會持續(xù)到2022年。

今年上半年汽車后市場絕對是多事之秋。在修理廠端,兩個現(xiàn)象特別明顯。

一是全國范圍內的疫情反反復復,導致不少區(qū)域的修理廠處于開開停停的狀態(tài),特別是上海,持續(xù)了將近兩個月。

二是從進廠臺次和產值上來看,前四個月修理廠的這兩個數(shù)據(jù)雙雙下滑,根據(jù)F6大數(shù)據(jù)分析研究,3月份分別下滑18.8%和11%;四月下滑幅度更一步增大,產值降幅甚至達到26%。

從結果上看,一方面是第一季度超過5000家門店掛牌轉讓;另一方面,依托于修理廠的互聯(lián)網(wǎng)汽服平臺,也撐不住,開始出現(xiàn)倒閉潮。

近幾年許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭也加入汽車后市場,使得汽修行業(yè)競爭壓力大,傳統(tǒng)門店更是遭遇了前所未有的打壓�，F(xiàn)如今,汽修行業(yè)生存環(huán)境愈發(fā)惡劣了:競爭者的挑戰(zhàn)、“貓狗虎”三巨頭的壟斷、電商平臺的沖擊、因疫情影響經濟大環(huán)境不景氣、價格透明化……等因素導致汽修門店進廠臺次斷崖式下滑,行業(yè)更是面臨著“生存危機”。

互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的飛速發(fā)展,給了人們帶來更加豐富多彩的購物體驗,同時給實體門店帶來很大沖擊。也讓傳統(tǒng)商家有了新的經營理念和營銷方式,知道了拓客引流在門店經營中的重要性。

很多商家說現(xiàn)在生意不好做了,其實是經營理念跟不上社會發(fā)展,需要改變傳統(tǒng)的經營理念了。在目前行業(yè)競爭激烈市場環(huán)境下,每天有大量傳統(tǒng)實體門店被淘汰,真正被淘汰的不是門店,而是門店的經營者。

虎年伊始,汽修行業(yè)持續(xù)低迷,門店門頭大氣、裝修豪華、地如明鏡、設備全套、崗位不缺、員工齊整,可是,一天卻見不到一臺車,洗車工位全是干的,沒有一滴水;員工們都坐著低頭玩手機、老板卻是一個人搔腦袋干著急,是的,這就是最最讓老板頭疼心累的事:沒有進店量!

客源,是門店生存的唯一法寶!穩(wěn)定的老車主,是門店激效的基本保障;隨時進店的新車主,給門店補充新鮮血液,為激效的提升添磚加瓦;而服務好高質量車主,門店收益將會產生質一般的飛越!沒有進店客源,門店所有的標準、流程、體系、理念都將是紙上談兵。汽修門店必須得采用一些有效的引流措施,來為門店吸引新客戶、增加進廠臺次,才能在如此激烈的競爭中贏得一席之地。

歐洲維修欣隆市是浙江金華一家經營五年的連鎖品牌老店,因所處的地理位置優(yōu)越,周邊高檔小區(qū)扎堆,生意一直不錯�？蛇@兩年中,“貓狗虎”紛紛近距離開店,通過線上引流搶走不少客源,進店車量日益慘淡、店里生意明顯下滑。如何改變這種劣勢,盤活門店,給門店帶來新的進店量呢?經業(yè)內朋友介紹,極惠養(yǎng)車臨危受命,12人專業(yè)地推團隊正式入駐金華歐洲維修欣隆店,幫扶門店引流拓客。

經過對門店考量及周邊人群分析,極惠養(yǎng)車專業(yè)團隊設計了一張39.8元低價位優(yōu)惠體驗套餐卡,包含標準洗車“3次”+貼片補胎“2次”+全車內室霧化殺菌消毒“1次”+全年添加玻璃水“無數(shù)次”+全車安全檢測“2次”+品牌機油“1升”+變速箱機“2升”+360全包圍腳墊200元抵用券“1張”,整車車衣500元抵用券“1張”+整車改色膜300元抵用券“1張”+整車太陽膜100元抵用券“1張”車輛噴漆60元抵用券“1張”+空調蒸發(fā)箱清潔20元抵用券“1張”,等原價1945元13項養(yǎng)車服務大禮包,以地推形式落地,精準鎖定門店周圍3-5公里范圍內新客源。

極惠養(yǎng)車的專業(yè)地推人員,身穿印有歐洲維修欣隆店名和地址的紅馬甲、帶上宣導體驗套餐卡內容的音響,在地推同時為門店做宣傳,產生海量的廣告效應。每銷售一張體驗卡,地推人員會直接添加車主的微信,為后期老板與車主直線溝通,打下了良好基礎;不少新車主,因為愛車出現(xiàn)這樣或者那樣的問題,直接在微信里咨詢、成交,為欣隆店帶來不菲的收益。

早、晚高峰時期,地推人員在人流量密集的過早店、餐館、宵夜攤、小區(qū)門口、學校門口、商業(yè)區(qū)等守候車主;而白天則沿街掃蕩,整條街一家挨著一家的生意門店,精細到麻將館、洗足城、房產中介、小超市都不放過,一句話:只要有人在的地方,就會出現(xiàn)極惠養(yǎng)車地推人員的身影!

盯緊目標才不會偏離方向、做好過程才能夠胸有成竹、拿出結果才能夠體現(xiàn)價值。售卡過程中,地推人員遇上各類人群:有老婆給老公買的、有老年人給兒子、女兒買的、有自己購買后覺得真正實惠,幫忙給朋友買的、還有讀書的學生給老爸、老媽買卡......

極惠養(yǎng)車地推團隊以強大的銷售能力、專業(yè)的汽修行業(yè)知識,端正的敬業(yè)態(tài)度,在短短5天內,樂幫拓客地推人員一共銷售體驗卡1200張,為門店解決燃眉之急。每天推卡時間從早上7點直到晚上9點,平均每位地推人員日步行3萬步以上,極惠養(yǎng)車成功為金華歐洲維修欣隆店交上一份完美答卷。

三天集中爆破時間,極惠養(yǎng)車幫扶門店創(chuàng)收20余萬元。

【極惠養(yǎng)車的優(yōu)勢】

操作簡單便捷、靈活性強;可初步篩選、鎖定目標人群,較大提升轉化效率;短時間內有效進行同城品牌宣傳,提升門店知名度。

【極惠養(yǎng)車為您解決的門店營銷問題】

嚴重的進店量不足;

項目營銷的挖掘技巧不足;

客戶流失嚴重,客戶留不住、鎖不住;

團隊人員的銷售能力不足。

中國極惠養(yǎng)車團隊成立于2017年,經過不斷的發(fā)展,團隊先后服務國內大小型汽修企業(yè),在線下APP推廣、微信關注、商家拓展、活動執(zhí)行、場景營銷等領域中積累了豐富的運作經驗。同時,公司積累了大量的寫字樓、社區(qū)、商圈、商超等地推資源,能為需要地推的合作伙伴提供一站式服務。

中國極惠養(yǎng)車地堆團隊秉隨著“讓地推更有實際意義”的活動宗旨,守合同、講信譽,持續(xù)為廣大企業(yè)主們提供優(yōu)質可靠的服務。

中國極惠養(yǎng)車團隊扎根武漢,面向全國,公司與國內眾多知名汽修企業(yè):天貓養(yǎng)車、京東京車會、途虎養(yǎng)車、車魯班、小姆指、百援精養(yǎng)、保諾馳及眾多連鎖店達成合作關系,成功案例數(shù)千例,在業(yè)界擁有較高的口碑與知名度!

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免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。