最近快消圈里有兩個(gè)讓人深思的案例:其一是上市一年內(nèi)便取得十億級(jí)銷(xiāo)量的某猴姑餅干企業(yè)再起風(fēng)波,起訴一些小公司的商標(biāo)侵權(quán)。曾經(jīng)的行業(yè)老大,本來(lái)能取得更好銷(xiāo)售業(yè)績(jī),卻被人用模仿和低價(jià)打敗。原來(lái)大公司也有“劣幣驅(qū)逐良幣”的困境。
其二是某網(wǎng)紅純奶被發(fā)現(xiàn)里面添加了“丙二醇”這一香精,讓曾經(jīng)迷信于“小眾”好于“大眾”的消費(fèi)者開(kāi)始明白,那些經(jīng)得住考驗(yàn)的“大企業(yè)”,才是更值得信賴(lài)的。
康師傅最新推出的干面薈卻是給快消企業(yè)帶出一個(gè)新的方式:發(fā)現(xiàn)新的思維,跳出產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),并通過(guò)多元化產(chǎn)品布局,搶占消費(fèi)者心智護(hù)城河。
干面薈把“梗”玩明白了
在里斯和特勞特所著的書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)革命》里有這樣一句話:戰(zhàn)術(shù)是一種創(chuàng)意,當(dāng)你尋找戰(zhàn)術(shù)時(shí),就是在尋找創(chuàng)意。
但創(chuàng)意的含義是模糊的。尋找什么樣的創(chuàng)意?從哪兒尋找創(chuàng)意呢?這些是必須回答的首要問(wèn)題。其實(shí)創(chuàng)意就是一種思維視角:你的目標(biāo)消費(fèi)群體就是你的思維方向,了解他們的玩法、愛(ài)好,就是你做決策的方法。
這些年我們經(jīng)常聽(tīng)到食品從業(yè)者說(shuō)要做產(chǎn)品升級(jí),要做年輕化的產(chǎn)品。大家在報(bào)告里都會(huì)提到目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕人。但在執(zhí)行的效果上卻往往表現(xiàn)不佳。這次康師傅的干面薈卻讓人覺(jué)得它是真正的去做一款年輕人的產(chǎn)品。
首先,從這個(gè)命名來(lái)講,就很有年輕人的“玩梗”心理。“干面”,即可以讀作“干(gān)面”,表示這個(gè)面是不含湯的“拌面”吃法。又可以讀作干(gàn)面,與年輕消費(fèi)者自稱(chēng)的“干飯人,干飯魂,干飯人得用盆”進(jìn)行了巧妙結(jié)合。干面這兩個(gè)字就有年輕人自己“黑話”的感覺(jué)。
而后面這個(gè)“薈”也很精彩。最簡(jiǎn)單理解就是字面的薈萃,是指各種精彩紛呈,不同口味的展現(xiàn)。再有一個(gè)就是“會(huì)不會(huì)”,你會(huì)不會(huì)年輕人的“玩法”,年輕人的東西你會(huì)不會(huì)。把年輕人那種追求個(gè)性,又追求“你懂我”的感覺(jué)躍然紙上。
最后,我們看這次干面薈的口味,都是“小眾又大眾”的。有粵式鐵板牛柳和港式XO醬海鮮的炒面,還有川式椒麻雞絲和韓式火雞的拌面以及粵式蠔油牛腩撈面。這些正宗特色風(fēng)味,每一款都醇厚香濃,吃起來(lái)超過(guò)癮,也正是“干(gàn)面人”追求的與眾不同的滿(mǎn)足感,讓他們?cè)诩乙部梢云穱L到港式、川式、粵式等不同口味。
干面薈是方便面升級(jí)的信號(hào)
干面薈對(duì)于整個(gè)方便面行業(yè)還有另一個(gè)積極的信號(hào):康師傅在帶領(lǐng)著行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),讓高端高質(zhì)的產(chǎn)品出現(xiàn),提升整個(gè)行業(yè)的基本水平,以達(dá)到一個(gè)更大的產(chǎn)業(yè)圈。
舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的案例:快消圈內(nèi),消費(fèi)者最常用的產(chǎn)品是牙膏。曾幾何時(shí)牙膏的價(jià)格基本都在2元-3元之間。可是如今的牙膏行業(yè)消費(fèi)者幾乎難找到5元以下的產(chǎn)品。曾經(jīng)牙膏的膏體只有純白一種,如今的牙膏膏體是五顏六色,功能也是多種多樣。而價(jià)格也一路水漲船高,甚至幾十元、上百元的牙膏也很常見(jiàn)。
回過(guò)頭來(lái)我們看一看方便面行業(yè),牙膏賣(mài)2-3元時(shí),桶面是不到5元,袋面在2元-2.5元;牙膏賣(mài)幾十元的時(shí)候,桶面的價(jià)格還是5元左右,袋面還是2元-2.5元。幾乎數(shù)十年如一日的價(jià)格穩(wěn)定,可在過(guò)去的數(shù)十年間,各種成本上漲了多少呢?可誰(shuí)家又敢漲價(jià),基本上一家漲價(jià),幾家在后面使暗勁。就等著你漲價(jià)來(lái)?yè)屇愕氖袌?chǎng)。方便面行業(yè)不僅價(jià)格沒(méi)進(jìn)步,競(jìng)爭(zhēng)也都靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)了,顯然這樣的方法對(duì)整體行業(yè)發(fā)展是不利的。
我們看看后起之秀的螺螄粉,如今銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)50多億。最主要的是每包螺螄粉價(jià)格基本都在15-20元左右。而螺螄粉的受眾顯然沒(méi)有面這個(gè)大品類(lèi)高,所以它銷(xiāo)量低于方便面行業(yè)是可以理解的,但是人家能把單一品類(lèi)的價(jià)格賣(mài)的如此之高,卻是值得學(xué)習(xí)的。
顯然,方便面行業(yè)需要升級(jí),不要再在“泥地”里打價(jià)格戰(zhàn),而是要往更高方向的價(jià)值戰(zhàn),做更符合年輕消費(fèi)者的“價(jià)值感”。我們看這次的干面薈,提供的口味,都有那么一些“高價(jià)感”,炒面、拌面、撈面都是消費(fèi)者愿意日;ㄙM(fèi)更多價(jià)錢(qián)來(lái)享受的,而港味、川味、粵味也都是消費(fèi)者在點(diǎn)餐中容易接受高價(jià)的味道。
而在“面”本身,干面薈也很用心去了解消費(fèi)者的需求,根據(jù)不同的“口味”搭配不同的面體,有特質(zhì)圓面筋道爽滑,有特質(zhì)細(xì)面柔韌爽彈,不同的口味滿(mǎn)足消費(fèi)者更多需求。另外,獨(dú)特的漏水口設(shè)計(jì),讓您秒速濾水暢享拌面,體現(xiàn)了康師傅的用心之處。
當(dāng)然,這些對(duì)于快消行業(yè)來(lái)說(shuō)都不算是門(mén)檻,只要賣(mài)的好,后續(xù)跟進(jìn)者、模仿者必然眾多,但作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,需要有這樣魄力,去為整個(gè)方便面行業(yè)尋找新的破局方向,消費(fèi)者心智就在那里,你有責(zé)任與義務(wù)去發(fā)現(xiàn)它,做大做強(qiáng)它,第一個(gè)開(kāi)發(fā)者,還是會(huì)憑借首入優(yōu)勢(shì)得到更多的市場(chǎng)。
康師傅年輕化從未止步
干面薈是康師傅破圈Z世代的又一力作。其實(shí)翻看康師傅的歷史,你就知道,它何止破圈Z世代,80后、90后、Z世代誰(shuí)不曾被康師傅破圈呢?
對(duì)于80后,康師傅是“獎(jiǎng)勵(lì)”,是一種“吃不起”的味道,80后這代人的回憶里,那是自己在學(xué)校取得了很好的成績(jī),父母才會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一包康師傅;對(duì)于90后的人來(lái)講,康師傅是“萬(wàn)能的廚娘”,是“中國(guó)各地的味道”,對(duì)于Z世代,康師傅則是“萬(wàn)能百寶箱”,陪著你長(zhǎng)大,了解你要什么,你想要的它都會(huì)給你。
在Z世代年輕人的生命里,二次元、抽卡、音樂(lè)都是不可或缺的部分。你可以不做特價(jià)、不做試吃,但你的活動(dòng)一定要“懂我”,讓我覺(jué)得你就是陪我一起長(zhǎng)大的小伙伴,你的“腦洞”要能與我一起構(gòu)建“元宇宙”。
所以康師傅帶著洛天依的歌聲來(lái)了,在她九周年的生日會(huì)上,康師傅香爆脆引爆了洛天依的粉絲們。有一項(xiàng)調(diào)查顯示,全國(guó)擁有3.9億人正關(guān)注及對(duì)虛擬偶像有興趣,其中95-05年二次元用戶(hù)滲透率達(dá)64%,可見(jiàn)康師傅這一波的操作,影響了多少Z世代人群。
與國(guó)漫中的精品《斗羅大陸》《天官賜福》等合作,帶著Z世代一起嗑CP,打造沉浸式的IP體驗(yàn),有一種把Z世代的夢(mèng)想照進(jìn)“現(xiàn)實(shí)”的感覺(jué)。
擁抱時(shí)代潮流和改變,不斷推進(jìn)品牌年輕化是品牌持續(xù)發(fā)展的重要策略。從二次元到元宇宙,從傳統(tǒng)平臺(tái)到新興媒體,康師傅從未停下腳步。就像干面薈抓住年輕人偏好,用各地流行口味直擊“干飯人”的味蕾,品牌只有從消費(fèi)者的喜好出發(fā),不斷探索、創(chuàng)新,才能保持走在時(shí)代的前端與年輕人對(duì)話。
這就是康師傅收獲每個(gè)時(shí)代年輕人的秘訣。其實(shí),我們從康師傅年輕化之路不難發(fā)現(xiàn),在新時(shí)代,不僅僅需要有好的洞察,創(chuàng)新的產(chǎn)品,同時(shí)還得會(huì)玩,跟年輕人“打成一片”,品嘗美味,享受年輕,無(wú)論是“干飯人”還是“二次元”,它都是最真實(shí)的年輕“味兒”……
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
中國(guó)商務(wù)新聞網(wǎng)是商務(wù)部國(guó)際商報(bào)社主辦,國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室批準(zhǔn)的國(guó)家一類(lèi)新聞網(wǎng)站,是全國(guó)商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)宣傳和信息服務(wù)的重要窗口,是我國(guó)商務(wù)領(lǐng)域具有行業(yè)獨(dú)占性和權(quán)威性的信息資訊服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
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國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨鉛市場(chǎng)1 鉛錠報(bào)價(jià)區(qū)間在15500-15600元 噸左右,均價(jià)為15550元 噸,較前一交易日下調(diào)50元 噸。隨著天氣轉(zhuǎn)冷,旺季即將結(jié)束,市場(chǎng)預(yù)期后市對(duì)
12月6日山東地區(qū)氫氟酸市場(chǎng)行情暫穩(wěn),目前無(wú)水氫氟酸出廠含稅價(jià)格主流報(bào)12300-12700元 噸,場(chǎng)內(nèi)貨源供應(yīng)正常,場(chǎng)內(nèi)商家裝置運(yùn)行穩(wěn)定,走銷(xiāo)情況一般,近期螢
近日,華夏基金、嘉實(shí)基金、農(nóng)銀匯理基金等多家知名基金公司接受了天天基金網(wǎng)的調(diào)研,最新公布的12月調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,基金經(jīng)理無(wú)人看空。其中,看漲的基金經(jīng)理占47%,認(rèn)為后續(xù)還將維持震蕩的占53%。后市投資風(fēng)格方面,
【電池巨頭出手!165億元投向“亞洲鋰都”!】12月7日,欣旺達(dá)與宜春市政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,預(yù)計(jì)總投資165億元,分期在宜春市建設(shè)鋰鹽、鋰電池材料、鋰電池回收利用等項(xiàng)目。
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同花順F10數(shù)據(jù)顯示,2022年12月8日晶品特裝(688084)新增“融資融券”概念。 入選理由是:公司是融資融券標(biāo)的股。 晶品特裝主營(yíng)業(yè)務(wù)是光電偵察設(shè)備和軍用機(jī)器人的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
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12月7日,工銀養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)股票A最新單位凈值為1 714元,累計(jì)凈值為1 714元,較前一交易日上漲0 94%。歷史數(shù)據(jù)顯示該基金近1個(gè)月上漲1 06%,近3個(gè)月上漲4 9%,近6個(gè)月下跌0 98%,近1年下跌20 61%。
12月7日,天弘中證500指數(shù)增強(qiáng)A最新單位凈值為1 2274元,累計(jì)凈值為1 2274元,較前一交易日下跌0 08%。歷史數(shù)據(jù)顯示該基金近1個(gè)月下跌0 74%,近3個(gè)月下跌4 1%,近6個(gè)月下跌2 78%,近1年下跌14 1%。
12月7日,嘉實(shí)新財(cái)富混合最新單位凈值為1 078元,累計(jì)凈值為1 423元,較前一交易日上漲0 0%。歷史數(shù)據(jù)顯示該基金近1個(gè)月上漲9 22%,近3個(gè)月上漲1 89%,近6個(gè)月上漲0 76%,近1年下跌2 38%。
12月7日,國(guó)富潛力組合混合A最新單位凈值為1 23元,累計(jì)凈值為3 108元,較前一交易日下跌0 81%。歷史數(shù)據(jù)顯示該基金近1個(gè)月上漲7 33%,近3個(gè)月上漲3 1%,近6個(gè)月下跌2 92%,近1年下跌11 66%。
12月7日,長(zhǎng)城久嘉創(chuàng)新成長(zhǎng)混合A最新單位凈值為1 7522元,累計(jì)凈值為1 7522元,較前一交易日下跌1 17%。歷史數(shù)據(jù)顯示該基金近1個(gè)月下跌8 46%,近3個(gè)月下跌6 92%,近6個(gè)月上漲11 58%,近1年下跌13 92%。
據(jù)快查APP了解到,12月8日公告顯示,遠(yuǎn)望谷(002161)控股股東徐玉鎖質(zhì)押876萬(wàn)股,本次質(zhì)押占其所持股份比例為5 83%,質(zhì)押起始日期為2022年12月6日,質(zhì)權(quán)人為深圳市高新投融資擔(dān)保有限公司,質(zhì)押用途為個(gè)人資金需求
提起煤炭行業(yè),你會(huì)想到什么?是沾滿(mǎn)煤灰的礦工,還是繁雜困難的選煤工序?在智能化、數(shù)字化、綠色化技術(shù)設(shè)備的加持下,傳統(tǒng)的煤炭行業(yè)已發(fā)生了翻天覆地的變化! “作為一家煤炭科技生產(chǎn)服務(wù)公司,我們把自己定位
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金融界12月7日消息日前,深圳證監(jiān)局發(fā)布一則行政處罰決定書(shū)顯示,王科迪于2019年6月26日入職國(guó)信證券深圳高新南九道證券營(yíng)業(yè)部,任職期間,王科迪先后控制三個(gè)股票賬戶(hù)持有、買(mǎi)賣(mài)股票,累計(jì)交易金額共2487 45萬(wàn)元,
《2021年度中國(guó)對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)公報(bào)》發(fā)布 中國(guó)對(duì)外
金港高速公路連接柬埔寨首都金邊和該國(guó)最大深水海港西哈努克港,是中國(guó)路橋按建造—運(yùn)營(yíng)—移交模式投資的項(xiàng)目,采用中國(guó)設(shè)計(jì)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),橫跨5個(gè)省份,全長(zhǎng)187 05公里,雙向四車(chē)道。金港高速公路通車(chē)后,從金邊到
總體保持穩(wěn)定恢復(fù)態(tài)勢(shì) 工業(yè)經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)較強(qiáng)韌性
2022年1至10月,浙江省寧波市811家汽車(chē)制造業(yè)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值2646 8億元,同比增長(zhǎng)14 2%。圖為11月19日,工人在領(lǐng)克汽車(chē)寧波梅山工廠的總裝車(chē)間作業(yè)。今年以來(lái),受疫情多發(fā)散發(fā)、市場(chǎng)需求不振等因素影響,國(guó)內(nèi)工業(yè)
14家券商獲首批個(gè)人養(yǎng)老金代銷(xiāo)展業(yè)資格 多家券商透露
11月18日晚間,證監(jiān)會(huì)發(fā)布《個(gè)人養(yǎng)老金基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)名錄》,共37家機(jī)構(gòu)入圍,其中券商14家,銀行16家,獨(dú)立基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)7家。14家券商包括華泰證券、中信證券、海通證券、國(guó)泰君安、申萬(wàn)宏源、中金財(cái)富和長(zhǎng)江證券
北京再擔(dān)保承保規(guī)模超6000億 覆蓋中小微企業(yè)超過(guò)16萬(wàn)
北京中小企業(yè)融資再擔(dān)保有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)北京再擔(dān)保)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,成立14年來(lái)已累計(jì)承保規(guī)模超過(guò)6000億元,覆蓋中小微企業(yè)(農(nóng)戶(hù))超過(guò)16萬(wàn)戶(hù)次,積極推動(dòng)北京市中小微企業(yè)融資規(guī)模不斷擴(kuò)大。北京再擔(dān)保2008年
“晴雨表”上線吸引增量資金入市 三大舉措激發(fā)交易活力
下周一首只指數(shù)登場(chǎng),開(kāi)啟指數(shù)化投資時(shí)代;12月1日起股票交易經(jīng)手費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)降50%,降低交易成本;做市交易業(yè)務(wù)啟動(dòng)征求意見(jiàn),將爭(zhēng)取盡快上線以提升市場(chǎng)活躍度……開(kāi)市剛滿(mǎn)一周年的北交所在昨天一口氣亮出三板斧
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