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互補(bǔ)形成商圈合力、小而精分流薈聚 “商業(yè)小白”落戶西紅門

發(fā)布時間：2022-10-27 08:23:05 文章來源：北京商報

西紅門商圈長久以來由薈聚一家獨大的局面或?qū)⒂瓉碜兓?0月26日，北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，一家名為新光界的購物中心將在年底陸續(xù)開業(yè)，其中包括了一家山姆會員店。這意味著，新光界的進(jìn)駐將打破西紅門商圈以薈聚為主的格局。分析指出，新光界攜帶山姆進(jìn)駐西紅門，將促使西紅門商圈輻射范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。同時，新光界在前期籌備中，應(yīng)注重品牌、主題錯位，避免與薈聚同質(zhì)化。

引入山姆主力店

距離金唐新光界開業(yè)不足一年，西紅門新光界也在為入市加足馬力。北京商報記者走訪看到，在與薈聚僅有一路之隔的位置，西紅門新光界已完成外立面的裝修及掛牌，內(nèi)部仍在施工。

北京商報記者在現(xiàn)場看到，該商場的主力店為山姆會員店，位于一層與負(fù)一層。西紅門新光界市場部人員透露，山姆會員商店將于今年12月中旬開業(yè)，同時，山姆所在的樓層其余區(qū)域也將同期對外開放。

“該商場負(fù)一層至二層以零售為主，三層以餐飲業(yè)態(tài)為主，二、三層之間的夾層則以餐酒吧為主，旨在發(fā)力夜經(jīng)濟(jì)。商場整體預(yù)計在2023年開業(yè)。”上述負(fù)責(zé)人表示。

根據(jù)新光界方面介紹，西紅門新光界項目的商業(yè)面積約5.5萬平方米，包含負(fù)一層到三層共四個樓層，預(yù)計引入70余個品牌。其中，山姆會員商店的面積接近1.8萬平方米，占據(jù)了負(fù)一層、一層的大部分空間。

引入山姆作為主力店，旨在相互引流。據(jù)上述市場部人員介紹，此次新光界引入山姆會員商店，二者也會在會員權(quán)益上打通。“辦理山姆普通、卓越會員卡的消費者可以直接升為商場的二級、三級會員，也可以通過會員的權(quán)益直接賦予山姆會員。”該工作人員表示。

天眼查顯示，新光界為北京新光大信商業(yè)管理有限公司所屬，2022年初，其在豐臺開出第一家購物中心金唐新光界，西紅門新光界是其在京第二個項目。

小而精分流薈聚

新光界的進(jìn)駐，無疑在一定程度上打破了多年以來西紅門難成商圈的局面。當(dāng)然，與體量大、品牌眾多的薈聚相比，新光界想要脫穎而出還需要更多巧思。

西紅門位于大興區(qū)北部，此前為城鄉(xiāng)接合部，周邊居民區(qū)多為老舊小區(qū)。隨著城南計劃逐漸推進(jìn)，西紅門區(qū)域的交通條件得到了改善，周邊新興起星光影視園、鴻坤金融谷等商務(wù)辦公區(qū)。

然而西紅門周邊的商業(yè)配套條件卻相對不足。以西紅門地鐵站為中心，周邊3公里內(nèi)鴻坤廣場、綠地繽紛城體量相對較小，卻有著興海家園、瑞海家園等眾多社區(qū)，居民消費需求大。自2014年薈聚購物中心開業(yè)以來，西紅門商業(yè)的空白才有所改善。

據(jù)薈聚官網(wǎng)介紹，薈聚占地超17萬平方米，擁有包括北京最大宜家在內(nèi)的450多家商戶，提供超7000個停車位。大眾點評顯示，西紅門薈聚美食相關(guān)商戶約142家，購物相關(guān)商戶約275家，包含時尚、運動、珠寶、親子等眾多業(yè)態(tài)。

在客群定位及品牌招商方面，新光界采取了與薈聚差異化的策略。上述工作人員介紹稱，相較于薈聚覆蓋廣泛的目標(biāo)客群，新光界項目定位主要聚焦于中高端消費人群，如潮流達(dá)人、商務(wù)精英及新中產(chǎn)家庭。

在品牌招商上，新光界則試圖引入薈聚所沒有的品牌，著力打造北京、區(qū)域首店，目前已引入意大利菜意游北京首店及暴走燒肉黨、日料原心和食區(qū)域首店。同時，山姆會員商店此前曾宣布，其在中國的付費會員已經(jīng)超過400萬�？梢�，想要在西紅門商圈占據(jù)一席之地，新光界需絞盡腦汁。

互補(bǔ)形成商圈合力

9月16日，北京市商務(wù)局發(fā)布的《北京市商業(yè)消費空間布局專項規(guī)劃(草案)》中指出，北京市構(gòu)建“四級兩類多維”的商業(yè)消費空間體系，將形成“國際消費體驗區(qū)、城市消費中心、地區(qū)活力消費圈和社區(qū)便民生活圈”四級商業(yè)消費空間結(jié)構(gòu)，服務(wù)市民公眾多層次消費需求。其中，大興西紅門被列為城市消費中心等級的更新提升型區(qū)域。目前，西紅門商圈憑借地理位置優(yōu)勢、居民消費需求，大已培養(yǎng)了相對成熟的商業(yè)氛圍。

對于新光界而言，沒有過多的商業(yè)背景和運營經(jīng)驗，如何才能在西紅門商圈站穩(wěn)腳跟值得深思。北京國際商貿(mào)中心研究基地首席專家賴陽表示，山姆的入駐能幫助新光界吸引客流，但在運營中，新光界應(yīng)注重品牌錯位、功能錯位及結(jié)構(gòu)錯位，才能使項目有更好的增長空間。

“西紅門新光界在發(fā)展中要注意兩個問題”，中購聯(lián)購物中心發(fā)展委員會主任郭增利則指出，一是如何把山姆帶來的優(yōu)勢吃透，借助其客源實現(xiàn)場內(nèi)其他品牌的發(fā)展;二是要充分利用所處商圈的優(yōu)勢，借力而行。

郭增利表示，市場的培養(yǎng)并不是一蹴而就的，新光界與薈聚兩個商場需要根據(jù)市場變化對品牌進(jìn)行調(diào)整，培養(yǎng)差異化定位，才能進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)客群的總量，達(dá)到互相引流的效果。

不過，雙方形成合力才是最終目標(biāo)。賴陽表示，若新光界能與薈聚形成聯(lián)動效應(yīng)，有望在未來共同構(gòu)建西紅門新的時尚商圈。

郭增利亦表達(dá)了相同的看法，“新光界與薈聚若能形成互補(bǔ)，將進(jìn)一步提升西紅門商圈在北京整體的地位”。

關(guān)鍵詞：商圈合理分流薈聚商業(yè)小白商務(wù)辦公區(qū)