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實探恒馳汽車北京直營店試駕需要排隊等待一個月

發(fā)布時間：2022-08-18 07:53:54 文章來源：經濟觀察網

在北京東五環(huán)外朝陽東壩鄉(xiāng)，一幢外表華麗的恒大樓盤配套商業(yè)體——恒大城市廣場的東北角，恒馳汽車位于北京的第一家直營恒馳展示體驗中心矗立在那里。

8月16日上午時分，該體驗中心門口旁邊的空地上，有人伴著音樂跳起廣場舞，這已經是這個商業(yè)體最熱鬧的一塊地方了。

體驗中心里，三兩名身著工作服的恒馳汽車銷售人員正擠在一起閑聊�？吹接腥诉M來，其中一位銷售人員迎了上來。

在一位顧客繞車觀看擺放在店里的恒馳5車型時，店員開始詢問起顧客的信息，之后開始介紹恒馳5現在的優(yōu)惠活動：“咱們現在有一個定金1萬抵2萬的活動，原價179000，優(yōu)惠完了是169000。這個活動到月底就結束了。”

在介紹產品的過程中，該銷售人員不時低頭看著手中的手機，從外觀、內飾到輪轂、電池，逐一對照念起了配置。

恒馳汽車銷售人員將車機系統(tǒng)當做一個賣點推介：“車機三連屏1.2米3D曲面大屏采用的是8155高通驍龍的第三代數字化座艙平臺的技術，這個芯片在目前新能源市場當中是比較領先的一個處理器。”不過，在給顧客展示車輛的聯網功能時，僅將車機鏈接網絡這一個動作，該銷售人員就用了大約7分鐘。

當顧客詢問目前可不可以試駕，這里的銷售人員表示了否定：“試駕車正在上牌，還要等一個月左右。”在近20分鐘的看車過程中，這家店內沒有第二波來看車的顧客。

這樣的情況與此前記者走訪問界華為門店、“蔚小理”等品牌商超店時看到的“熱鬧”景象有所不同。問界、“蔚小理”等品牌，通常早在新車預售期就已經開放新車試駕。

7月6日，恒大汽車宣布旗下恒馳5正式開啟預售。僅僅14天后的7月20日，恒馳汽車舉辦首屆“720恒馳節(jié)”，并公布了恒馳5的預售情況：截至當天19時，恒馳5預售訂單為37296輛。

預售成績一出，引發(fā)行業(yè)熱議。當天，長期關注汽車銷售一線情況的車fans創(chuàng)始人孫少軍將恒馳5與相差一周發(fā)布的理想L9的客流做了對比。他表示：“理想門店人來人往，我們自己統(tǒng)計的網點均店客流是35批，意味著試駕要排隊，銷售要上通班(通宵班)。其他競品的銷售也反饋客戶頻頻對比理想L9，要出話術針對。就這么熱鬧也才5萬訂單。”相較之下，“恒馳3萬7訂單算上戰(zhàn)敗率和初次意向進店，每天進店量起碼得300，展廳瓷磚上都是人碼人吧?銷售估計嘴皮子都講爛了吧?”

據恒馳汽車官方微信號8月6日發(fā)布的題為“經銷商超強賦能，恒馳營銷駛入‘快車道’”的推文，其宣布首批19城30家授權代理門店8月6日起陸續(xù)開業(yè)，元通、利泰、建國、三環(huán)、華勝等頭部經銷商集團加盟，銷售渠道開始入駐北京、佛山、成都、武漢等地。

據記者了解，北京的首家恒馳汽車銷售中心在遠郊區(qū)密云。朝陽東壩鄉(xiāng)這家恒馳展示體驗中心也在東五環(huán)外。與其他新勢力品牌門店選址在人流量高的商超地標不同，恒馳的上述兩家門店的地理位置偏僻了不少。

對于恒馳5這款車，恒大集團寄予厚望。7月，恒大集團召開了一次內部會議，要求恒大上下加大對新能源汽車的推廣力度，鼓勵員工積極參與銷售。同時，對于與一線業(yè)主打交道密切的恒大物業(yè)，恒大集團也希望內部加強溝通和協同，進一步為促進汽車銷售做貢獻。

現在行業(yè)更關心的是，恒馳5能否順利按照計劃完成交付。此前該車的量產計劃有過推遲的“先例”。今年5月，恒馳汽車曾表示，受疫情影響，恒馳5原定2022年6月22日量產時間調整為2022年9月20日。在終于開啟預售后，恒馳汽車宣布10月起開始交付。

然而進入8月，恒馳汽車再出不利消息。8月2日，恒馳汽車關聯公司恒大新能源汽車投資控股集團有限公司新增被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標的約926萬元，目前該公司被執(zhí)行總金額已超1億元。

對于首款重磅量產車，恒馳汽車宣布取消了舉辦恒馳5的上市發(fā)布會，“低調”上市，最終新車上市價格延續(xù)此前公布的預售價，即17.9萬元。

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