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6月19日，拼多多發(fā)布今年618戰(zhàn)報。在被稱為“史上最難”的618期間，拼多多在日化、美妝、家電、手機(jī)等領(lǐng)域仍突破了預(yù)期，取得了不錯的成績。戰(zhàn)報顯示，日化品類銷售同比增長110%，美妝產(chǎn)品拼單量同比增長122%，家電品類銷售規(guī)模同比增長103%，手機(jī)官方旗艦店銷量同比增長124%，均實(shí)現(xiàn)了翻倍。其中，蘋果手機(jī)、聯(lián)合利華、九陽小家電等品牌最受歡迎。拼多多表示，這得益于品牌和平臺精準(zhǔn)把握了用戶需求，從而形成了全新的供應(yīng)和銷售模式。

手機(jī)

新一線城市成消費(fèi)主力軍

今年618期間，拼多多百億補(bǔ)貼秉承“直降到底”的原則，繼續(xù)加大了對手機(jī)類目的補(bǔ)貼力度和覆蓋范圍，并聯(lián)合品牌方、運(yùn)營商通過多重讓利的方式，持續(xù)給消費(fèi)者帶來“真香”體驗(yàn)。據(jù)拼多多618大促的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，今年618平臺對手機(jī)產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度遠(yuǎn)超往年，已累計為用戶節(jié)省30億元。與去年618相比，平臺品牌官旗的銷量增長124%，銷售額破億的店鋪則增長了3倍。

在手機(jī)品牌層面，蘋果榮膺618手機(jī)榜單的TOP1，已經(jīng)多屆蟬聯(lián)這一殊榮。自去年年初以來，榮耀、vivo、iQOO、OPPO、realme等手機(jī)品牌紛紛加快了上行新電商的步伐，平臺迎來官旗入駐的新高潮。今年618期間，手機(jī)品牌官旗繼續(xù)保持了高增長態(tài)勢，銷量同比增長124%。

受益于手機(jī)品牌和消費(fèi)者的雙重信任，平臺手機(jī)品牌的全系產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)翻倍增長，尤其是4000+高價位的手機(jī)銷量增幅最為顯著，同比增長156%。

在手機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)地域中，以杭州、南京、蘇州、武漢、成都、重慶、西安等為代表的新一線城市成為手機(jī)消費(fèi)的主力軍，拿下銷售額、訂單量的雙料第一。此外，以北上廣深為代表的一線城市訂單量增幅最快，訂單占比突破16%。在手機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)群體中，90后和95后仍然是核心消費(fèi)群體，訂單占比超過40%。尤其是在高考過后，00后購買手機(jī)新品的訂單呈現(xiàn)明顯的爆發(fā)曲線。

截至18日23:59，拼多多的數(shù)據(jù)顯示，在全網(wǎng)高性價比的優(yōu)勢下，平臺手機(jī)類目在618期間繼續(xù)保持了強(qiáng)勁勢頭，全類目銷售額同比增長148%，訂單量同比增長118%。

美妝

拼單量同比增長122%

6月以來，隨著疫情逐步平穩(wěn)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)拉動美妝消費(fèi)需求快速回暖。從拼多多最新發(fā)布的美妝戰(zhàn)報來看，蟄伏兩個多月后，補(bǔ)償式消費(fèi)正加速到來。數(shù)據(jù)顯示，與去年618相比，拼多多平臺美妝產(chǎn)品拼單量同比增長122%。

過去一年，該平臺美妝類目的年活躍用戶同比增長超過200%，目前已超過3億。今年618，消費(fèi)能力頗強(qiáng)的35-45歲女性用戶成為美妝消費(fèi)增長最快的人群，因而快速拉動口紅、套裝、防曬等品牌和品類的消費(fèi)上漲。

拼多多發(fā)布的戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，截至6月15日，官旗銷量排名靠前的美妝品牌為珀萊雅、百雀羚、強(qiáng)生系列品牌、薇諾娜、蜜絲婷;其中，珀萊雅同比增長7.5倍;薇諾娜的漲幅則達(dá)到2.5倍。

在“史上最難618”期間，拼多多仍突破預(yù)期，取得不錯成績，這得益于品牌與平臺精準(zhǔn)把握了用戶需求，從而打造出全新供應(yīng)模式。

以強(qiáng)生集團(tuán)旗下品牌大寶為例，該品牌的一款眼霜產(chǎn)品常年穩(wěn)居眼霜銷售排行榜前三，618期間更是實(shí)現(xiàn)了超過110%的環(huán)比增長。“這是我們與平臺共同孵化的一個產(chǎn)品，依托的是以消費(fèi)者訂單驅(qū)動生產(chǎn)的全新模式。”大寶電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人賀友平介紹，自2019年以來，該品牌斥資千萬開辟了拼多多定制款生產(chǎn)線，根據(jù)平臺用戶對成分、功效、用法等方面的需求，為其量身定制。品牌和拼多多聯(lián)合推廣中，把品牌歷史宣傳語“大寶天天見”共創(chuàng)為“大寶多多見”。

與之類似，“國貨之光”百雀羚亦與拼多多聯(lián)合打造了專供產(chǎn)品線“蓓麗”。該系列目前月銷超過10萬單，618期間同比增長450%，是百雀羚在拼多多銷售最旺的爆款。

家電

95后群體訂單增長最快

據(jù)拼多多618家電戰(zhàn)報顯示，自5月23日618啟動以來，家電品牌在今年拼多多618的戰(zhàn)績再創(chuàng)新高，全品類銷售規(guī)模同比增長103%，實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

從品牌層面來看，美的排名空調(diào)單品的榜首，海爾拿下冰箱、洗衣機(jī)兩大單品的銷量冠軍，小米則榮登電視品類的TOP1，格蘭仕、蘇泊爾、九陽則分別占據(jù)微烤類、電飯煲和空氣炸鍋的TOP1，TCL、方太、科沃斯、公牛、松下、LG、飛利浦等多家品牌均實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

“今年618期間，國內(nèi)外家電品牌參與平臺大促的熱情和力度都是空前的，僅品牌官方旗艦店的數(shù)量就同比增長182%，商品數(shù)量也同比增長264%。”拼多多618大促的負(fù)責(zé)人表示，這為平臺用戶提供了更豐富的消費(fèi)選擇，同時，拼多多也將通過消費(fèi)紅包、滿返優(yōu)惠、爆款直降等方式為用戶帶來更多的消費(fèi)普惠。

購買家電產(chǎn)品的消費(fèi)人群則呈現(xiàn)出更加年輕化的趨勢，25歲以下的用戶成為訂單量增幅最快的群體，尤其是在空氣炸鍋、打蛋器、破壁機(jī)等小家電領(lǐng)域更為明顯。據(jù)九陽官方旗艦店負(fù)責(zé)人表示，今年618期間，95后購買空氣炸鍋的訂單同比增長了124%，逐漸成為小家電的核心購買人群。

“隨著家電品牌加速上行新電商，越來越多的年輕群體、一線白領(lǐng)等高消費(fèi)群體，也開始選擇在平臺購買像家電這樣高客單價的商品。”拼多多618項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，在今年618期間，平臺將持續(xù)聯(lián)合家電品牌，持續(xù)發(fā)送重磅福利，確保消費(fèi)者以更實(shí)惠價格體驗(yàn)更優(yōu)質(zhì)的商品。

日化

為銷量最先破億的品類

“618啟動以來，平臺的全域消費(fèi)均迎來明顯反彈。”拼多多618大促的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，今年618期間，日化品類整體銷售同比增長110%。此外，在5月23日開門紅階段，日化品類成為最先破億的品類，聯(lián)合利華、維達(dá)、立白則榮膺品牌榜單的前三甲。

尹航是聯(lián)合利華拼多多平臺的運(yùn)營負(fù)責(zé)人。5月中旬開始，尹航團(tuán)隊(duì)的90名成員就開始奮起追趕被疫情偷走的時間。隨著疫情逐步得到控制，物流站點(diǎn)全面復(fù)工，形勢逐漸好轉(zhuǎn)。尹航第一時間報名了拼多多年中大促，并參加了平臺的萬人團(tuán)活動。當(dāng)日萬人團(tuán)開售不到10分鐘，2500件備貨銷售一空，隨后緊急補(bǔ)充的5500件貨品，也在30分鐘內(nèi)售罄。

“今年618，我們在主推產(chǎn)品、促銷節(jié)奏等策略上做了較大調(diào)整。”尹航介紹，去年618期間店鋪主推了多款大規(guī)格囤貨裝，希望在大促期間以高客單商品沖擊銷售額。然而，這些囤貨款并沒有預(yù)想中熱銷。

“后來我們通過運(yùn)營數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)，對于習(xí)慣百億補(bǔ)貼、‘天天618’的拼多多用戶而言，他們更傾向于不斷復(fù)購。”尹航說。同時，數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的用戶畫像顯示，店鋪的很大一部分消費(fèi)者是二三線城市的單身白領(lǐng)等年輕群體，更喜歡小規(guī)格裝產(chǎn)品。

針對這些平臺用戶特性，尹航調(diào)整了大促方案。今年618期間，聯(lián)合利華官方旗艦店推出多款小規(guī)格定制產(chǎn)品，同時通過萬人團(tuán)、百億補(bǔ)貼等多重福利手段覆蓋不同客戶群體和消費(fèi)場景。“用戶不需要買囤貨裝，也不需等618當(dāng)天，就能常態(tài)化購買到最具性價比的‘囤貨價’產(chǎn)品，形成低客單價、高復(fù)購率的消費(fèi)模式。”尹航表示，在16日的萬人團(tuán)活動中，規(guī)格500g左右的清揚(yáng)洗發(fā)水銷售就非�；鸨�，2500件備貨不到10分鐘便搶光。