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過往三年，文娛行業(yè)在疫情的影響下舉步維艱，然而這家公司卻在這難挨的三年里，交出了一份亮眼的業(yè)績單。8月7日晚間，樂華娛樂確認(rèn)通過港交所聆訊，并公開了業(yè)績表現(xiàn)，2019年6.31億元，2020年9.22億元，2021年12.9億元的收入數(shù)字，以及三年來的復(fù)合增長率達(dá)到43%的發(fā)展情況，令外界愈發(fā)好奇，在這挑戰(zhàn)與沖擊不斷的近三年時間里，樂華娛樂究竟是靠什么實(shí)現(xiàn)逆勢翻盤的?

簽約藝人是搖錢樹

“我們的大部分收入來自藝人管理業(yè)務(wù)。”在聆訊后資料集中，樂華娛樂方面直言不諱地公開了自己的主要收入來源，并透露2019年、2020年、2021年以及截至2022年4月30日止4個月，藝人管理業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入分別占同期的總收入約84%、87.7%、91%及89.8%。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)階段樂華娛樂藝人管理業(yè)務(wù)旗下共計(jì)簽約66名藝人及71名參加訓(xùn)練生計(jì)劃的訓(xùn)練生。其中，既包括韓庚、王一博這兩名各自擁有超3000萬名關(guān)注者的藝人，也有范丞丞、吳宣儀、朱正廷等20多名擁有超過200萬名關(guān)注者的藝人。公司通過安排簽約藝人參與商業(yè)活動，如代言、商業(yè)宣傳活動及其他商業(yè)活動，同時提供娛樂內(nèi)容服務(wù)，如出演電影、劇集及綜藝節(jié)目，為包括企業(yè)客戶、媒體平臺、內(nèi)容制作商及廣告?zhèn)髅焦�司在�?nèi)的客戶提供服務(wù)來產(chǎn)生收入。

值得注意的是，2019-2021年間，在影視劇市場嚴(yán)重受挫的情況下，樂華娛樂迅速轉(zhuǎn)舵，瞄準(zhǔn)綜藝市場，將旗下藝人“轉(zhuǎn)送”小屏幕。據(jù)悉，期間公司訂立的合同數(shù)目遠(yuǎn)超電影、劇集，并且三年291項(xiàng)的總量，幾乎是電影、劇集累計(jì)102項(xiàng)的近3倍。

電視評論人孫禹認(rèn)為，這一方面參與綜藝錄制往往門檻較低，且回報穩(wěn)定，而電影、劇集不僅對于藝人演技的要求以及與角色的適配度要求較高;另一方面，綜藝往往能成為藝人在大眾市場“刷臉”，獲得話題的渠道，因而受到青睞。近幾年特殊時期也影響了影視項(xiàng)目的推進(jìn)，在影視劇拍攝相對減緩的情況下，藝人們紛紛走上綜藝舞臺，使得樂華娛樂依舊能憑借旗下藝人持續(xù)“吸金”。

此外，在商業(yè)代言方面，樂華娛樂已與來自消費(fèi)、零售、汽車及電訊等多個行業(yè)的客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系。藝人管理業(yè)務(wù)產(chǎn)生收入的業(yè)務(wù)活動數(shù)目由2019年約380項(xiàng)增加至2020年約500項(xiàng)，并進(jìn)一步增加至2021年的約640項(xiàng)。同時，在藝人管理業(yè)務(wù)各項(xiàng)收入占比中，商業(yè)活動在2019-2021年分別占比59.8%、68.6%和78.5%。以樂華娛樂旗下“頂流”王一博為例，這些年他為公司貢獻(xiàn)了不少KPI。據(jù)星數(shù)統(tǒng)計(jì)，2020年王一博新增代言多達(dá)25項(xiàng)，涉及品類數(shù)多達(dá)10個，保守估算王一博為樂華娛樂貢獻(xiàn)了可觀的收益。

元宇宙、IP市場找“頂流”

擅長藝人經(jīng)紀(jì)的樂華娛樂也在全力布局泛娛樂市場。

公開資料顯示，樂華娛樂一方面打造由5名虛擬藝人組成的A-SOUL組合;另一方面開始資本投資。今年5月，專注打造虛擬藝人IP的尼斯未來宣布完成千萬元級種子輪融資，背后的投資方便是樂華娛樂。以外，樂華娛樂在2022年二季度與在開發(fā)賦能虛擬藝人技術(shù)方面有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)伙伴聯(lián)合成立兩家公司，以進(jìn)一步擴(kuò)展虛擬藝人業(yè)務(wù)。

“虛擬人是文化行業(yè)新興的領(lǐng)域之一，背后是‘文化+科技’的發(fā)展趨勢。”數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)智庫研究員李杰認(rèn)為，虛擬人在演藝、直播、展會等多場景下具有發(fā)展空間，但對于技術(shù)以及獨(dú)特性也有著較高要求，新賽道下競爭也不可小覷。

除了追趕潮流外，近些年來樂華娛樂也在深耕音樂IP制作及運(yùn)營業(yè)務(wù)，以謀求更多的營收路徑。據(jù)悉，截至2022年4月30日，樂華娛樂的音樂IP庫已包括約1100首為簽約藝人制作和發(fā)行的原創(chuàng)音樂錄音錄像制品，以及超5.6萬首由樂華娛樂獲得第三方版權(quán)持有人授權(quán)的音樂作品。

以王一博的數(shù)字單曲《無感》和《我的世界守則》為例，截至2022年4月30日，2首單曲的銷量分別超過1700萬張及1500萬張。北京商報記者據(jù)此算了一筆賬，倘若每支單曲以售價3元計(jì)算，兩首歌曲的收入貢獻(xiàn)就接近億元。

“毫無疑問，音樂IP業(yè)務(wù)方面，影響及收益仍依賴最頂流的幾位藝人。說到底，還是需要依靠藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的積淀。”樂評人王樂如是說。

值得注意的是，相較于藝人管理業(yè)務(wù)，樂華娛樂的音樂IP制作及運(yùn)營與泛娛樂這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入占比較小，并從2019年二者累計(jì)占比約16%降至2021年不足10%。但在從業(yè)者看來，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的布局勢必會對公司未來的發(fā)展發(fā)揮長遠(yuǎn)且積極的影響。以泛娛樂業(yè)務(wù)為例，2020年至2021年，該業(yè)務(wù)收入由2108萬元增長至3786萬元，同比增長79.6%，漲勢迅猛。

藝人是優(yōu)勢亦是軟肋

亮眼的業(yè)績數(shù)字讓樂華娛樂獲得不少星光，但在星光的背后，挑戰(zhàn)與隱憂也在漸漸顯現(xiàn)。

近年來，為了保證文化市場良好的發(fā)展生態(tài)，國內(nèi)對明星藝人、流量的管理逐漸加強(qiáng)。而近段時間，樂華娛樂旗下多位藝人也曾被曝出負(fù)面信息。就在7月底，樂華娛樂簽約藝人丁澤仁被粉絲指出存在私生活混亂的情況，另據(jù)北京商報記者不完全統(tǒng)計(jì)，此前包括孟美岐、黃明昊在內(nèi)的簽約藝人也曾被曝出負(fù)面信息，這難免對樂華娛樂產(chǎn)生影響。

在投資分析師高嘉看來，偶像經(jīng)濟(jì)造就了樂華娛樂的今天，但也讓其商業(yè)價值愈發(fā)與粉絲紅利聯(lián)系緊密。對于發(fā)展風(fēng)險，樂華娛樂在聆訊后資料集中直言，“我們的業(yè)務(wù)十分依賴簽約藝人的聲譽(yù)及公眾對我們品牌的認(rèn)知。任何對簽約藝人、本公司及本公司管理層、商業(yè)伙伴或行業(yè)的負(fù)面報道可能損害我們的品牌形象，并可能對我們的業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況或經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生重大不利影響”。

此外，藝人的續(xù)約問題也會直接影響著公司未來發(fā)展。據(jù)聆訊后資料集，王一博與樂華娛樂的合同現(xiàn)續(xù)期至2026年10月止，范丞丞則至2023年4月，吳宣儀為2026年2月。

“2019年，王一博因《陳情令》大火并迅速躋身娛樂圈頂流之列，同時也讓樂華娛樂賺得盆滿缽滿。自此，王一博的續(xù)約問題一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。如今，距離合約到期雖然還有四年的時間，但作為公司支柱，樂華娛樂勢必考慮，一旦頂流出走，對公司會造成的影響。”高嘉強(qiáng)調(diào)。

樂華娛樂方面對此在聆訊后資料集中坦言，“我們的大部分收入來自藝人管理業(yè)務(wù)。倘我們未能維持與藝人及訓(xùn)練生的關(guān)系或擴(kuò)大我們簽約的藝人及訓(xùn)練生的數(shù)目，我們的業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況及經(jīng)營業(yè)績或受重大不利影”。

對于未來發(fā)展情況，北京商報記者向樂華娛樂發(fā)送了采訪函，但截至發(fā)稿尚未得到回復(fù)。不過據(jù)聆訊后資料集的戰(zhàn)略一欄顯示，樂華娛樂將鞏固簽約藝人優(yōu)勢，計(jì)劃建設(shè)自有的藝人培訓(xùn)中心，并擴(kuò)展具有演藝潛力的訓(xùn)練生儲備，亦計(jì)劃在海外擴(kuò)大訓(xùn)練生選拔網(wǎng)絡(luò)，同時進(jìn)一步擴(kuò)大音樂IP庫，還想繼續(xù)多元業(yè)務(wù)模式，打造一個以樂華為主題的多功能娛樂中心，此外還計(jì)劃加大對虛擬藝人運(yùn)營及商業(yè)發(fā)展的投資，并開拓海外市場。

“從內(nèi)部來看，藝人動向與粉絲意愿存在變數(shù);而外部的娛樂市場逐漸擁擠，再造頂流藝人并從有限的用戶中爭得粉絲日益艱難，走上資本之路的樂華娛樂還需要更多的‘王一博’。”高嘉如是說。